所谓计件工资/提成工资是指，根据员工的工作成果（产量/销量）以及计件/提成单价（或称为工资率）来核算工资的一种模式。

计件工资/提成工资，有明暗两条线：明线是工作产出，暗线是工作时间。衔接明线与暗线的则是工作定额，缺乏工作定额的计件工资/提成工资，是及其不负责任的薪酬管理工作，会导致薪酬管理效果的混乱。当然，如果你认为混乱是好的，那么你可以去尝试没有工作定额的计件工资/提成工资。

计件工资/提成工资又可以分为简单计件/提成和直接计件/提成，所谓简单与直接的区别是在于前者在不考虑最低工资标准的合法要素（从另一个角度，则是必须满足合法要求）），后者以最低工资标准为基础，设计薪酬发放方案。

我们以直接计件/提成为例。单位时间的工作产出是确定工资率的基础前提，而工资则会伴随着工作产出的变化而变化。员工的工资核算比较简单，工作产出越多，工资越高，突出的体现了“按劳分配”的原则。

AAA公司装配工的工作定额（工作定额一般依据“时间-动作”研究确定，我们将在“薪酬发放方案设计”部分给出详细的案例，在这里只要牢记“工时定额”即可）为10单位/小时，其所在地的最低工资标准为5美元/小时，工资率为0.5美元/单位。那么，依此就形成了一个薪酬发放方案的分段计算函数：

员工的工资=5×8×20                           

     员工产出效率≤工作定额0.5×员工产出                

     员工产出效率>工作定额

——每天实际工作时间为8小时，每月按照20天计算。

该公司A、B、C三个装配工某月的实际产出分别为：1280单位，2400单位和4800个单位。那么三个不同工作产出员工该月的工资核算过程和结果为：

 员工

 工作产出效率

 工作定额

 工作产出效率与工作定额比较

 该天工资核算过程与结果

 A

 1280÷20÷8

 =8单位/小时

 10单位/小时

 员工产出效率≤工作定额

 5×

 8×20

 =800美元

 B

 2400÷20÷8=15单位/小时

 员工产出效率>工作定额

 0.50×2400=1200美元

 C

 4800÷20÷8

 =30单位/小时

 员工产出效率>工作定额

 0.50×4800=2400美元

从上表中，我们可以明显看出：员工的工作产出越多，其工资收入就越高。这种方式对员工个体的激励作用非常明显，公司会收获更多的技术熟练工人。