商业模式，主要合在一起就两个字：一个字叫量，一个字叫利。

不论你是什么行业，都要问自己一个问题，如果老的模式挣不到钱了，还有什么能够挣钱？要想清楚用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生盈利。

                                   韩鹤之：新商业模式创新导师

我看过关于商业模式的书一百多本，看完以后就四个字，叫“昏昏欲睡”。

我觉得写的不太好，太复杂，不好懂，我就一直想，能不能够用最简单的方式把它讲出来。

商业模式到底是怎么一回事呢？

大家先把这句最理论的话记下来：改变原有的、平面的、单一的盈利结构。

只要要进行商业模式创新，最重要的第一件事情，就是要改变原有的盈利方式。

什么叫平面的盈利方式？

“收入减成本”，这就叫平面的盈利方式。

单一的是单一的产品结构，只要进行商业模式创新，你就要把老的收入减成本、卖点货挣钱的盈利结构改变掉。

改变成什么呢？迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。

举个例子：利乐这个公司一般都不知道，其实这个公司很厉害，跟你讲蒙牛你肯定知道。

蒙牛做牛奶需要有一个牛奶的包装盒，把牛奶装到包装盒还需要机器，总不能手工一个一个包，他家用的包装盒和机器是利乐的，这个叫“无冕之王”。

所有的牛奶企业竞争来竞争去，就利乐偷着乐，因为不管你们怎么竞争，反正我的这个牛奶盒天天都在卖，我天天都挣钱。

利乐这个公司过去做包装的机器，这个包装机器卖5000万，成本减掉4000万，最后能赚1000万。

收入减成本等于利润，这就是利乐卖机器设备这样的一种盈利方式。

随着卖机器设备的人越来越多，越来越竞争，他们也需要进行商业模式创新，进行商业模式创新就要问自己一个问题：“我除了卖机器以外，还有什么能赚钱？”

同样的道理，今天做教育培训的就得问自己，我除了卖课，我还有什么能挣钱？做服装的也得问自己一个问题，除了卖服装，我还有什么能挣钱？京东也要问自己一个问题，京东除了卖电器，我还有什么能够挣钱？

所有商业模式创新第一问：“如果老的模式挣不到钱，我还有什么能够挣钱？”

利乐问完自己这个问题以后得出一个结论，这个结论就是：原来卖机器只能赚一生一次的钱！

费尽九牛二虎之力，把机器卖给了蒙牛，但是这个机器上面的那个包装盒，是别人再赚钱，所以他发现，他卖机器挣的钱只能赚一生一次，但是卖包装盒的生意，赚钱可以赚一生一世，所以，他们也开始进行商业模式创新。

他们把盈利方式开始从卖机器转向卖包装盒，当他靠卖包装盒能够挣钱之后，它机器原来卖5000万的，今天卖4000万就好。

这个时候竞争对手还跟它能不能竞争？不能竞争！你要1000万当利润，老子就把那1000万灭了，不要了，然后直接卖4000万！

后来，慢慢很多竞争对手也搞明白了，也学他这么做，接着他先走一步，4000万也不要，就卖2000万！

这个时候，原来机器不挣钱的人要模仿他又模仿不来了，又做到一定的程度，那些卖机器设备的也跃跃欲试，想要跟他学。

这时候他后面靠卖包装盒的盈利慢慢开始稳定，慢慢开始成型，接着更凶狠，2000万也不要，零。

那就变成：“哎呀，听说你家要开牛奶厂是吧？”

“是的”。

“那你机器设备有吗”？

“没有”！

“那你要机器设备，你到我家拿就好了呀”！

“你家拿多少钱啊”？

“谈钱干嘛呢，都自家的土特产，创业不容易，且行且珍惜！能帮得到你就好，你还谈钱干嘛？来来来，运去就好”！

还用卖吗？不用卖了，因为后面可以源源不断的靠包装盒挣钱，这是最简易版本的商业模式创新：一靠包装机器跑量，一靠牛奶盒产生盈利！

商业模式，主要合在一起就两个字：一个字叫量，一个字叫利。

就是你要想清楚：用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生盈利。

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