工作坊背景：

      你是否有过如下的想法：

      只要员工勤奋、努力就一定可以达成业绩目标；

      只要能得到领导的支持，完成项目肯定没问题；

      只要给团队下个军令状，或者让他们写个保证书，今年的任务就妥了

      如果你真的这么想，那就太傻太天真了！

      为什么？

      因为达成业绩目标不是靠单一要素就能成功的，这是一个需要科学决策的系统工程，从设定一个好的目标开始，到如何结构化、逻辑化分解，到如何制定具体行动计划和护航计划，都需要团队缜密而创造性的思维。想要凭借过去的经验和直觉，勤奋与汗水就摘下胜利的果实，已经是过去时了。当代的企业之间的竞争已经上升为系统与系统之间的比拼，希望在本次工作坊里能帮你的团队实现系统的升级。

工作坊成员：业务团队

工作坊周期：2天—3天

工作坊人数：6-30人，以团队为单位

工作坊收益：

1.     引导团队制定具有可行性、系统性的业绩达成方案；

2.     帮助团队树立全面、系统的业绩达成思维模型；

3.     帮助学员掌握有关业绩达成的必要知识和工具；

工作坊流程：

第一步：团队建设

成果：通过团队建设，加深团队成员之间的了解，重新建立信任，强化部门凝聚力

涉及的知识：固定性思维和成长型思维、评价式赞美和描述式赞美、信任的秘密

第二步：一个好目标

成果：引导团队制定一个好目标（符合SMART原则的目标）

涉及的知识：难度技能比、SMART原则

第三步：结构化分解

成果：在不同的维度将目标进行结构化分解

涉及的知识：结构化思维、目标的三个维度（时间、空间、任务）

第四步：战略分析

成果：充分分析团队达成业绩的各种条件，开拓思维，找到创新突破点

涉及的知识：SWOT工具 / PEST分析等

第五步：逻辑化分解

成果：制定达成业绩目标的最佳策略，包括关键成功要素、障碍、应对策略等

涉及的知识：分解目标的数学建模思维，案例展示，逻辑思维等

第六步：行动计划

成果：制定部门级行动计划，具体到人，衡量标准，起止日期等

涉及的知识：定量/定性思维、行动计划检测标准等

第七步：汇报评审

成果：通过深度评审互动帮助团队获得多种视角，重新理解业务

涉及的知识：商务汇报技巧、基本礼仪等

第八步：护航计划

成果：为战略完美落地制定护航计划，包括问责机制、激励机制、督导机制、沟通机制、团队文化与行为准则等

涉及的知识：业绩达成护航模型，案例分析等