家具建材经销商公司化运营,陈先望课程 -【讲师网合肥站】陈先望课程,陈先望培训课程,陈先望课程大纲,陈先望培训大纲

陈先望:家具建材经销商公司化运营

团队建设营销管理家具建材公司化家居建材

2016-07-13 3107

对象

经销商老板、店长、厂家区域经理

目的

破解经销商经营压力与瓶颈，提升经销商的经营管理能力，扩大事业格局

内容

培训课时：1天（6小时/天）

培训形式：讲授+演练+案例+工具

老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。

一、经销商三年市场规划

1、市场走向与容量预估

2、 SWOT分析

3、 ROI分析

4、商圈布局

5、渠道布局

6、团队建设

二、经销商公司化运营的五大关键

1、针对性的设定管理架构及岗位职能

Ø 多店经销商管理架构

Ø 单店经销商管理架构

Ø 区域代理商管理架构

2、招对人，才能管好人

Ø 传统招聘流程剖析

Ø 想让马儿为你跑，先让马儿吃你的草

Ø 选拔优秀员的五大标准

Ø 招聘优秀员工的四大途径

Ø 判断是否优秀的10个面试问题

3、建立积极的薪资与激励机制

Ø 常规薪酬结构设计

Ø 各岗位KPI考核表

Ø 精准高效的激励手段

Ø 八种零成本或低成本的激励方式

Ø 四大通道促进员工发展

Ø 三大手段留住关键人才

4、建立高绩效的执行力系统

Ø 流程化建设

Ø 目标管理（业绩目标、策略指标、关键节点）

Ø 目标达成的五大重点

Ø 保证员工完成目标的三大手段

Ø 打造三个文化（学习文化、PK文化、感恩文化）

5、狼性团队管理工具

Ø 建立九张数据化表格，让团队自动运转

Ø 建立三本工作手册，提升自我解决问题的能力

Ø 建立三大业务诊断，挖掘业务增长空间

三、经销商的经营管理能力修炼

1、驾驭能力——全局意识

2、演讲能力——影响意识

3、洞察能力——前瞻意识

4、策划能力——创新意识

5、教练能力——传承意识

（课程结束）

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