商务演讲之《五掌定乾坤》

商务口才实战实效技能训练

主讲：王志强

    这是一个越来越注重“说”的时代：商务路演、竞聘述职、应聘面试、主持会议、甚至谈恋爱......都要有说服力。

   本课程以商务实战的呈现为核心，全面提升职场人在商务路演、商务汇报、与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、口才说服力。

   本课程不提倡滔滔不绝的口才，也不提倡绚丽花俏的PPT演示，而是以商务工作的实际情景和务实为基调，从商务路演的实效性和说服力方面进行研讨和训练。

í 掌握商务演讲的五大核心要素《五掌定乾坤》。

í 能够识别导致演讲紧张与恐惧的五大诱因，列出相应解决方案。

í 演示提升演讲说服力的“三个锦囊”。

í 掌握即兴讲话、临场发挥“望闻问切”的表达方法。

第一部分 识别讲话紧张的五大诱因及解决方案

 1、对自己的期望值过高：

识别两个误区，掌握文字表达与口头表达的不同

2、对结果的过分关注：

找出生理层面与心理层面对讲话的影响，将讲话结果与讲话过程进行转移

3、游离于群体之外所造成的恐惧

识别孤雁离群的效应，找到锚点，增强自信

4、挥之不去的自卑心理

列出消极的自我评价，建立内外平衡的自我评价体系

5、不容忽视的被情绪感染

    论证条件反射的作用与锚点法相结合，稳定情绪从容自信

第二部分 提升演讲说服力的“三个锦囊”

身为企业家、商务经理在企业需要融资、上市时怎么说服VC？

公司需要路演、项目推广如何把自己的思路梳理得有逻辑，诱发观众行动？

“三种语言”赢得信任、说服他人。

第三部分 即兴演讲的“望闻问切”法则

即兴演讲比一般即席演讲更难，难在没时间准备，站起来必须马上就说，常遇

到的有三大难点：一是站起来大脑发空；二是说出的话欠妥当；三是想到哪说

到哪。利用“望闻问切"法则使即兴演讲张嘴就来。

第四部分 商务演讲的五大核心要素《五掌定乾坤》

一、认可掌---信任与尊重

   通过对体态、目光、手势、眼神、表情的训练，给观众留下“可信的第一印象”。在讲话前90秒内，用无声语言和表达的魅力，达成与观众相互信任与尊重的内在评价。

二、愉悦掌---归属与放松

   当观众走进陌生的场合和环境，来参加我们的演讲时，我们要在演讲之前，通过“三个铺垫”使观众能够有安全感、归属感、愉悦感。

三、兴趣掌---吸引与专注

   利用动机与诉求的引导，突出问题，激发观众专注听下去的必要性，引发观众选择改变的必要性。

四、内容掌---方案与预测

   掌握重点突出、层次清晰、逻辑性强的表达方法，通过“五个步骤”呈现演讲内容，提供解决方案。利用“三个预测”再次强调演讲内容的可行性和必要性。

五、效果掌---认同与行动

呼吁观众认同观点，采取行动。掌握行动提议的“三要素”，部署开始行动的“三个阶段”。

第五部分 课程评估

1、课程总结  课程要点回顾与关键点总结

2、课后测试  安排课程评估进行结训总结

                                                         谢谢！