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[宋锴]陌生市场经销商选取方略

团队建设经销商管理人力资源营销管理项目管理

来到陌生市场经销商开发，需要细致调查市场。可以以直营的心态，根据公司自身产品特点属性，确定计划开发的渠道、推广方式。如果是新产品，应该研究本市场竞争品牌高中低档产品，尤其研究与本公司产品相同价格带

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[宋锴]对抗之竞争品牌降价应对策略

团队建设经销商管理营销管理战略管理项目管理

市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析： 1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁垒

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[宋锴]快速消费品卖场办事处属地管理基本方法

团队建设经销商管理营销管理人力资源中层管理

随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场公司产品销售。在此对办事处的利益与义

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[宋锴]快速消费品职业经理人综合营销工作能力浅析

人力资源战略管理营销管理团队建设经理人

激烈市场竞争，催生职业经理人。什么是合格称职的呢？需要具备基本的综合工作能力。只有全面综合实力者，才能在市场上摧城拔寨，势如破竹。（1）经验的总结积累能力真正的职业经理人离不开多年的经验积累，

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[宋锴]老宋水晕说（六）

经销商管理团队建设营销管理销售技巧人力资源

不论大店小店都要追求陈列宣传极致化，没有最好只有更好。记得跟进的某小粮油店，进店迎面设有本公司产品小堆头，左侧呼应发现带赠品的垂直陈列，这些只有卖场才能看到的。右侧四连涨海报达标，陈列架是“抢”的第

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[宋锴]活用兵法攻坚试点

经销商管理团队建设中层管理营销管理销售技巧

背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。传统的对竞争对手的SWOT分

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[宋锴]市场营销方案基本内容

营销管理销售技巧品牌策划电子商务经销商管理

市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、方案概要和目录表市场营销方案呈报的对象是高级管理层，

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[宋锴]经销商日常评估系统简述

团队建设经销商管理人力资源营销管理销售技巧

激烈市场竞争，执行力尤为重要。经销商制操作的企业，在与经销商合作的历程中要不断评估审视其各方面的对接工作，不断规范不断进步，才能发挥厂商之间的互补优势应对残酷的竞争。评估要求要注意以下几点：（1

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[宋锴]老宋水晕说（五）

互联网+中层管理营销管理销售技巧品牌策划

回忆来到2003年一次金龙鱼会议，多年运作突然有感而发八个字：沟通、效率、纪律、专业。于是指引了团队落地运作、市场开发维护、经销商管理、品牌稳健提升、线上新开拓。对于团队落地运作、市场开发维护、经

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[宋锴]老宋水晕说（四）

营销管理销售培训企业战略营销战略经销商管理

传统流通小店可以分段升级，麻雀虽小，五脏俱全，跟进产品的陈列宣传，形成初步达标等级，第二步升级强势第一陈列宣传达标店，第三步升级为类专卖店，由水晕边缘店升级为核心店，每个等级店都会增加相应的促销推广

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