会场的助销品都包括什么？（61）

编者：马高参

何为助销品？

助销品就是协助销售的物品，包括我们在前文中提到的宣传物料、奖品、礼品等，这些都属于会议助销品的范畴。

但是我们今天重点阐述的助销品，是指用于终端美容院促销和推广所使用的“工具类”助销品。

大家都知道，在厂家所罗列的各种优势资源。包括爆款产品或项目或进货折扣或人员支持的时候，往往美容院最关心的还是厂家终端商业模式问题，即厂家如何能快速帮助美容院在终端销售变现或项目推广普及的问题。

厂家的终端销售模式除了依赖专家之外，还有一个非常重要的销售工具就是“检测仪器”，这种“检测仪器”是跟厂家的经营产品或项目密不可分的。特别是涉及到女性私密或乳房保养之类的项目，更是要通过专业的检测仪器来采集大数据的。

马老师曾经在市场上见过一款韩国的“远红外线热能成像仪”，也就是可以在电脑上直接把人体热能分布（脂肪分布）成像，顾客可以亲眼看到自己减肥的前后全过程，不要忘记，减肥的真正理论是——减水10斤不如减油1两！！

如果减肥企业能够运用这种“ 远红外线热能成像仪 ”作为招商会现场助销品的情况下，我相信签单就是一个“轻松加愉快”的过程了。

因此，招商会的成功与否一定是建立在一个非常缜密的准备过程，所谓的“没有准备一定会狼狈”讲的就是这个道理！