“营销创造奇迹”——   “大客户营销”突破营

 ——培训计划——

一、课程简述：郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势，结合自己22年企业

                        的营销和管理工作实践，整合自己提出的“大整合营销”体系、

                        “营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、

                        “云飞绩效突破五步法”，设计的“大客户营销特训营”课程，

                         将有效的提升企业营销团队开发和维护大客户市场的能力，有效

                         的提升企业的营销和经营业绩！

二、课程对象：企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。

三、适用情境：大客户的开发和维护能力和绩效，决定着企业的存亡与发展！

                        企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识

                         和技能，形成大客户业务发展的良好运作体系！

四、学习价值：1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能！

                        2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式！

                        3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式！

五、课程时间： 面授课程：两天时间；

                         微信课堂：三个月辅导时间，三次“经营实践研讨会”！

六、主 讲 人：郑云飞老师；

       教学宗旨：学习100%  行动100%  成功100% ！！！

七、学习形式：理论分享、案例解析、工具运用、技能实践、行动学习等。

八、课程纲要：

第一部分：课程导入：

                 观看视频，心得分享，课程价值导入；

第二部分：市场营销回顾：

                  市场营销导入；

                  市场中的客户及需求；

                  市场中的产品和服务；

                  市场营销的流程基础；

第三部分：大客户营销基础：（课程重点）

                  大客户营销导入；

                  行业大客户特征及需求；

                  行业产品和服务；

                  大客户营销的工作流程；

                  案例解析和讨论：

第四部分：FABE营销法：

                  FABE：特征、优点、利益、证据；

                  FABE营销法在大客户营销中的运用；

                  案例解析和讨论：

第五部分：SPIN营销法：（课程重点）

                  SPIN：大客户营销法；

                  四大问题：背景、难点、问题、效益；（营销工具）

                  行业大客户营销案例解析和讨论；

                  分组研讨、发表、演练；

第六部分：大客户营销“行动学习” ！ （课程重点）

                 “行动学习”工作法；

                 小组（一）：大客户营销技巧“行动学习”工作法；

                 小组（二）：大客户营销模式“行动学习”工作法；

                 小组（三）：大客户客户服务“行动学习”工作法；

第七部分：学习大总结：

                  老师课程大总结；

                  视频分享，学员学习心得，行动计划！

九、微信课堂：三个月咨询和辅导时间

               1、公司管理层和全部学员建立一个微信“课程学习群”；

               2、完成培训课程相关的功课作业，以行动促进营销能力转化！

               3、日常工作中大客户营销绩效突破的咨询和辅导；

               4、组织开展三次经营实践研讨会，让学习真正落地实现业绩；

十、培训资料：

郑云飞老师准备和提供：

《培训需求调查表》、《培训计划》、《教学大纲》、《讲师手册PPT》、

《学员手册》、《大客户营销沟通记录表》、《营销地图工具》、

《SPIN营销法指南》、《行动学习工作法模板》、《培训物品物资表》；

客户企业提供：

《学员名录》（姓名、男女、年龄、职位）、《学员分组表》（男女年龄搭配）

《培训课程工作计划》（时间、地点、培训流程、主持人、助教、物品等）

十一、培训具体事项沟通：

1、时间：

2、地点：

3、课酬：

4、交通：

5、其他未尽事项，双方随时联系沟通。