课程大纲(1天)

1、消费者决策的思维过程

2、提问销售法的五大目标

①　提高销售成功的可能性

②　消除客户逆反心理

③　有效使用牧群理论创造可信度

④　挖掘客户的购买动机

⑤　创造客户对产品的需求紧迫度                                                                                                             

3、问题的类型

①　背景问题

②　暗示性问题

③　难点问题

④　需求利益问题

4、有效提问降低失败的风险

5、挖掘痛的问题推进销售机会

6、建立运用有效的提问实现聆听的习惯

7、有效提问获得客户预算

8、运用提问完成互动的销售演示

刘英-咨询培训师

坚持每一堂课做课前调研

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例    

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估