004期：电商渠道布局-立足一点次第延伸

【作者：刘军荣】

        导语：农林企业做电商，应该首先入驻哪个平台渠道？还是说各大平台渠道全面铺开？我是入驻第三方平台，还是自建平台？我是先做PC端，再做移动端，还是PC端与移动端同时发力？今天便来聊聊“电商渠道布局”的话题。

       【电商渠道布局的两个禁忌】

        禁忌1：全渠道开店。全渠道开店的难题在于平台不同，规则不同，你需要为不同的平台进行有差别的货品规划与人力储备。没有足够的资金与人力投入，全渠道开店之法不可为！

        禁忌2：做独立平台。很多有“官方”属性的机构或团队主观以为有政策优势、产品优势、资金优势就可以做独立电商，与天猫、京东等平台分庭抗礼。殊不知，做独立平台最大的问题在于3点。1公信力是否足够；2、流量获取能力是否足够；3、授权充分且灵活的商业化运营策略！

        建议：一般而言，放弃全渠道开店计划，熄灭做独立平台的野望，踏踏实实入驻第三方电商平台——从开出第一个淘宝店做起。【PS：当然，特例，另议！】

       【开店先开PC端，还是移动端】

        手机端移动购物已经成为主流，关于这一点在《时代在召唤-农林电商的机遇与挑战》一文中我已经做了说明。同时需要说明一点的是，越是经济欠发达的地区，越是年轻的消费群体，移动端购物比例已经超越PC端。

        那这是不是说，我们现在开店就应该开移动端，而放弃PC端呢？不是的！不同营销载体其适用的人群是不一样的。在网络碎片化的今天，消费者已经被支离破碎。我们需要建立更多触点，实现广域覆盖。

        建议：对于刚刚开店的卖家来说，如果条件具备了的，PC端与移动端可同步启动。若条件不足，那就先开出淘宝店。

       【全渠道战略与次第延伸】

        在网上开店，大家都想赚钱。在赚钱之外，更有一部分朋友想把这个店做成一个品牌。那么，在淘宝、天猫、京东或其他平台上入驻开店，是否就可以做出个知名品牌呢？

        答案是——很难！因为网店红利时代已经过去。现在在淘宝、天猫、京东开设的网店以千万计。而网络流量总量是恒定的。这样一稀释，平均到每家店铺头上的流量又能有多少呢？而那些成功的店铺，已然瓜分了一部分流量。能够被用来平均的流量就更少了。所以，单凭在淘宝、天猫、京东等电商平台上开店而能打造一个品牌的时代已经过去了。

        那我还是想要打造一个农林品牌，就真的没有可能了吗？

        有！

        在此，刘老师给出的建议是：基于农林产品的特殊性，实施全渠道、全触点、广域连接战略。这个全渠道策略包含了4个维度的覆盖：A、平台电商维度；B、微商微店维度；C、连锁体验维度；D、自然人社群交互维度。

        消费者已经被支离破碎，那我就广域连接；消费者已不再单纯为功能买单，那我就把体验做到极致；消费者既然害怕孤独，那我就给到你可资传播的故事！

        那么，具体应该怎么做呢？那就是另外一个话题的篇章了！

【PS：下期预告-《什么样的天猫店铺才有活路》】