一、团队领导者自我修养

1、管理者个人IP塑造

1) 管理者的“人设”

2) 管理者责任与担当

互动：卓越的“销售管理者”画像

2、向上沟通/向下管理的要义

1) 如何正确理解领导意图

2) 如何正确的接受任务

3) 如何高效的汇报工作

4) 如何高效的向下属布置工作

5) 如何激发下属的表达

3、任务的分解与布达

1) 终端生意提升思路与任务分解

2) 销售任务的分解与“共同确认”

3) 销售任务完成路径指引

工具：WBS应用

4、管理者的自我管理

1) 时间管理精要

2) 效能管理方法论

3) 管理者的自我成长

工具：时间管理表格

二、团队凝聚力蓄势造势

1、团队的氛围管理

案例分析：“丧”——销售团队士气去哪了

1) 销售团队因何出现不良氛围

2) 团队氛围如何引导——提振士气，不是喊口号

3) 销售团队氛围与士气管理的六种路径

头脑风暴：我是氛围管理师

2、团队的“希望管理”

案例分析：销售激励的“大饼”能充饥吗

团队目标的三个维度

互动思考：优秀销售团队如何塑造“希望”

3、团队的信心管理

1) 团队的自信，从哪里来

2) 团队的自信循环

4、团队的文化管理

1) 团队文化是口号吗？

2) 团队共同的价值取向建立

3) 团队领导与团队文化的建立

4) 凝聚力就是战斗力——文化的力量

三、团队管理设定目标

1、团队目标与个人目标的同向性

2、目标的制定（SMART）

复盘诊断：过往销售目标制定问题出在哪里

3、计划制定的底层逻辑

1) 目标是计划制定前提

2) 计划：在结构和节奏上确保目标达成

3) 计划制定的跨部门沟通协同

工具：一页纸计划管理

4、PDCA在管理中的高效应用

1) 销售管理循环与“一盘棋销售计划”制定

2) 销售改进与PDCA