文章导读：人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。　　易发久认为一个人就如同一台电脑一样，他自身也是由"硬件"和"软件"系统组成的。但当身体条件、家庭背景、智力因素等"硬件"条件都一样时，为何人们取得的成就还会不同呢？ 他指出，这说明对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、 信念、态度、自我期望、习惯等等。而一个人要想成功，就要具备正确的思维方式、坚定的 信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯等等。 ●有什么样的思维方式就会有什么样的人生 　　易发久说，他最早进入训练师这一行是从进行销售技巧训练开始的。他当时发现，大部分销售员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题的所在：销售人员业绩的创造８０％不来源于技巧本身，而是出自对待销售的"心理状态"。于是他将训练集中在销售心理的训练上，结果效果立竿见影。这使他感悟到人与人之间的差别，一开始仅仅在于思考问题的方式不同。 　　 所以他指出，人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。 有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，于是也就会产生什么样的结果。在你的心目中，你认为自己是什么你就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就 真的是平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果就常常会干出一番大事业。 所以，积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。