客户：皇爷槟榔 地点：湖南省 - 长沙 时间：2014/2/6 0:00:00 课程导入： 经销商业绩提升的要素和关键控制点是什么？ 帮助经销商提升业绩成果的有效方法有哪些？ 怎样提升经销商管理和互动的品质？ 张老师课程经典： 优秀区域经理的五大成果： 帮助经销商达成业绩是区域经理最重要的成果。一个优秀的区域经理，不仅仅是根据公司渠道政策和要求发货到经销商，更重要的是，他必须具备与经销商共同完成管理绩效和销售绩效的能力，甚至成为经销商的专业销售和管理顾问。 提升市场份额： 当区域经理打开管理思维时会发现，帮助经销商提升市场份额的方法有很多。张老师指导大家采用的系列实战方法就能直接帮助提升业绩：终端客户销售促进、大客户数据管理、客户服务绩效提升、移动终端客户管理与业绩提升、终端客户需求挖掘等等。皇爷槟榔区域经理团队在采用实战方法后，取得了业绩提升的成果。 加强团队管理： 区域经理要擅于帮助经销商打造和管理团队，如何识人，如何用人，如何提升团队执行力，如何提升团队凝聚力，看似简单的问题，在团队管理和实战中都能实实在在的考验区域经理的管理功底。 从基本功上出成果：由平凡创造卓越 经销商业绩提升秘籍之：互惠型销售实战 当舍得之心应用到极致的时候，销售互动中的互惠原理开始产生。心理学原理：当人接受别人的施与时，会产生心理负债感，并对施与者产生强大的回报愿望。区域经理与经销商的互动之中，如何运用有效的舍与，产生更高的协作成果，是区域经理有必要思考和研究的问题。 安利公司总裁 --- 互惠型销售是我看到过在安利产品销售中最卓有成效的销售策略。