销售培训类的书很多，作为人事经理，如何培训销售人员？国内著名的销售培训师王越老师认为，培训销售人员时注意以下事项：

1、  销售无标准答案

销售是销售人员与客户打交道的过程，不同的销售人员，不同的客户，方式是不一样的，就算是公司业绩非常棒的业务员的方法也不适合所有的人，销售的培训没有标准答案，只有适合与不适合，好与更好之分，培训销售人员的思考能力，打开他们的思路，让他们自己解决自己的问题，而不是代替他们解决他们的问题；

2、  销售培训应该是案例讨论为主

应该把销售过程中发生的问题，描述出来，两个人一组讨论，然后再8个人一起讨论，每个人发表自己的想法，站在自己的角度先讲一讲如何处理，然后再借鉴别人的观点，注意不要强迫对方一定要按自己的方法，否则就算按领导的方式去做，他也不一定做得好，反而让自己没有了独立的人格，无方向感。

3、  培训过程中要进行PK

销售人员不喜欢很死板的教学方式，特别是讲师一个人讲，而学员被动地听，这样的方式会让学员产生对培训的逆反心理，应该让销售人员想，让他们说，然后讲师根据他们的答案给出自己的评判，多鼓励少批评，最后分出胜负，PK调动学员的学习热情。

4、  及时把培训的结果写出来

很多销售人员平时工作都是靠直觉与激情，所以，热情有余而理性不足，所以，培训的现场除了调动大家的学习热情外，更重要的就是把培训的结果及时写下来，不要拖到第二天，培训一节后立即让大家每个人用一分钟时间说一说自己的学习心得，一定要让学员根据上课的内容进行转化，而不是照搬照抄讲师的内容，有些人是听明白了，有些人没有明白，有一些人自己认为明白了，其实理解是错的，通过讲自己印象最深刻的内容，确认自己是否真的理解。