营销计划的制定与实施 课程背景： 没有计划的营销那是扔钱的营销，没有营销计划，那肯定是没有结果的销售。制定营销计划是 营销的前提和基础，只有通过计划跟踪才能把握营销的过程，最后才会有良好的业绩。 课程大纲： 　　　　第一讲：营销管理的基础知识 什么是营销计划？ 营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。 营销计划的主要内容和意义。 第二讲：计划制定过程练习 现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。 确定商业目标：财务目标、营销目标。 营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。 行动方案：谁？什么时间？做什么？ 盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。 执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。 第三讲：对学员做的营销计划进行点评。应用的案例和成功实例：1.某陶瓷公司的完整案例。2.某化妆品完整案例。3.其它支持案例和实例。 目　　标 了解营销计划与公司商业计划的关系；了解营销计划的内容和商业意义；掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中，学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。 受训对象 各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理 课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 课程期间 １天（6小时）