销售英雄会 自2008年至今有5000多名学员参加过学习，92%的企业以上半年内销售业提升30%，其中有15%的企业业绩直接提升了80%以上，已培训过20多家上市公司。 他们都来了很多次，他们的收获很大！ 安利—全球最大直销公司 自2006年至今己为其训练营销人员近40万人 深圳移动—移动最佳分公司 自2007年至今己为其开展几十场销售训练与辅导服务 洲明—美国上市LED公司 曾先后派出300多名销售人员参加我们的各类销售训练 拓步实业—国内知名企业 学习后当年销售额就从1个亿迅速增长至6个亿 流行美—最大女性饰品公司 自2003年合作至今，我们一直是流行美最佳销售训练机构 红门科技—最大伸缩门公司 曾先后为红门训练销售和销售管理人员1000多名 好帮手—最大汽车用品公司 为好帮手定向开发了六个针对性销售人员系列训练项目 新中源—中国最大陶瓷企业 己为新中源15大品牌中的12个优秀品牌提供销售人员训练 正泰集团—知名高低压电器公司 自06年起为正泰训练内部销售员及经销商销售人员已超过1000人 富士智能—快速成长企业 自2006年起至今一直保持友好合作，销售类课程指定供应商 比亚迪—成长最快汽车公司 比亚迪是我们单一课程返聘率最高的企业客户之一 ........ 下一个奇迹，就是你 投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！ 销售英雄会，中国最高端，最系统，最实效的销售力系统训练营 投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！ 全国第28期（第五版） 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？ 客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？…… 您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？ 您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？ 您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？ 您想轻松获取大订单吗？ 您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？ 您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？ 您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？ …… 课程缇纲： 第一部分【学卖先学买】 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1.新形势下的销售人员价值主张 2.以客户为中心，学卖先学买 3.消费者心理分析 4.购买的五大条件是什么 5.客户购买的心路历程是怎样的 6榜样模式解析 第二部分【中国式关系营销】 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 1.客户为什么不信任我们 2.不信任的“动机”危机 3.客户关系如何有效推进 4.视频解析 第三部分【需求沟通】 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？ 我们的客户哪些不一样 1.不同类型客户需求要如何挖掘 2.怎样轻松帮客户建立采购标准 3.如何让客户更快决策 4.视频解析 5.实战演习 第四部分【最具杀伤力的价值塑造】 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？ 1.紧扣需求 2.展示优势 3.导向利益 4.案例证明 5.实战演习 6.现场竞卖 第五部分【问题解决与缔结】客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。 1.问题的源头 2.有效解决问题的步骤 3.习惯性问题分析与处理 4.缔结问题的关键 5.实战演习 第六部分【销售风险的预测与规避】 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。 1.销售人员不懂营销 2.一开始就见决策者 3.以为对方在货三家 4.不考虑多方受益 5.不进行问题的推演 6.“变脸”太快 第七部分【高阶商务谈判】 谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。 1.洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略 2.残局妙解 3.谈判进阶：关于人的研究 4.实战演习 领衔主讲: 张伟奇先生 深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 董事长 ILC国际领导力中心 执行院长 创始人股东 （ILC由张老师与北京大学杨思卓教授、疯狂英语李阳老师、商业领袖Mark黄词翰等十余位业界精英共同创办） 人人销售力研习中心 名誉校长 深圳意美风尚家居有限公司 董事长…… 张伟奇，一位不折不扣的商业实践者 1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。 截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。 有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业 额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！ 张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！ 《南方都市报》 我分享的有很多是我用青春、用泪水、用真金白银换来的。绝不做空 洞的说教者，在商业实践的路上大胆尝试，结果要精彩，过程也要够刺激！ ---张伟奇 张伟奇，一位执迷不悔的商业研究者 每年最少阅读80本商业专著，最少2次海外游学进修。 每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。 每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。 被全国30多家媒体跟踪报导 被媒体誉为商业思想家、商业哲学家! 每年训练的学员所创造年度销售额3000亿以上 张伟奇，一位激情四射的商业布道者 中国十大培训师 登上15所大学的讲坛 清华大学、西安交大、香港财经学院总裁班 客座教授 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 圈中人称：商业思想家、摇钱树张伟奇！ 【超值服务】：二年内免费复训；即刻拥有“英雄会”会员资格(“英雄会”中国最大，最专业的销售精英平台)。 【主办单位】 人人销售力 深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 我们的使命：加速中国销售人员职业化进程 我们的愿景：中国销售人员职业化教育第一品牌 我们的价值观：激情 梦想 共创 共享 专注 实效 【适合对象】营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴 【近期开课】2012年 6月15、16、17日（28期） 【学习投资】全国统一价3880元/人 （含教材，课间茶点，文具，毕业照） 心动不如行动，立即来电锁定学位吧！ 企业与个人最具“前景”的投资！！