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王同:王同:品类细分与竞争
2023-06-04 3466

一个品类越细分的行业,往往是竞争越激烈的。


比如牙膏,在中国的市场容量不过340亿,却细分了防驻的、清新口气的、儿童牙膏、抗过敏如防酸防冷的,美白的、护牙龈的等等,一看就知道牙膏的竞争是相当激烈的。


另一方面,如果你想在你的品类里构建竞争优势,【不断做透细分市场,挑高商业规则】也同样有效。


比如康师傅方便面,2022年销售约296亿,全系列产品却有200多种口味了


康师傅坚持以多价格带、多口味、多规格满足不同消费者的多场景、多元需求,2022年同比增长4.17%,毛利率23.95%。保持了稳健的市场地位,同时持续推动行业整体规模不断扩大



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