客户：深圳清华研究生院 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/7/21 0:00:00 7月21、22日，作为著名房地产融资策划实战专家朱耿洲博士，来到深圳为深圳清华研究生院的“清华大学房地产总裁班”学员授课，通过“房地产融资策划36计（方法与渠道）”的精髓为企业家学员提供有效的融资途径，以缓解目前房企对资金的饥渴。两天的课程让学员充分认识到融资策划、资本运作在企业发展中的重要性，以及如何通过多种促销手段以达成消化存量的目的。 国家不断出台相关政策，三申五令调控房地产，不会在短期内有所松动，作为房地产企业要有做持久战的准备。房地产的刚性需求虽然使房企二季度的销售明显好转，但是库存仍处在高位，尤其是下半年还将有大量的新货上市，所以作为大部分房企仍应采取跑量、减少库存为主要策略。 朱博士在结合当前房地产市场现状后，分析指出房地产融资存在的问题： 1、房地产资金对银行贷款依赖高，约占企业融资的七成左右； 2、贷款种类少、条件高，政策变化随意性大； 3、房地产内外部融资都有局限性； 4、法律法规不健全，影响融资渠道拓展； 5、受金融政策环境影响，房地产金融创新束缚重重； …… 随后朱博士通过多个实战案例，为学员解析实践中房地产企业应当用到的融资渠道、方法及技巧，从而破除固有融资模式对学员融资思路的禁锢。朱博士不断地引导学员拓宽思路，活学活用，通过不同的案例，多角度分析融资途径，达到举一反三的效果。 在讲到促销融资时，朱博士首先表示：促销是房地产企业自救最重要的融资渠道，在目前这种形势下，融资应对之策促销很是重要。而后又通过一些房地产公司实际运用所涉及的促销方法来为学员讲解每个方法的妙用，如安全保障法中的无条件退房、试住、自由换房、保价计划等等促销手段。朱博士最后通过总结价格促销法、安全保障法及90㎡建筑“偷面积”的系列方法，指出提高装修性价比、得房率和服务是价格战之外同样有效的促销手段。 学员听完后感慨万千：原来房地产促销手段竟是如此丰富，并非就是价格战的概念。以前就是陷入一个误区，单纯的为了降价而促销，却不能从根本上解决企业的销售问题。幸而这次听了朱博士的课程，回去就要好好的策划一下，综合提升企业的变现能力。 课程中，朱博士还从融资策划和资本运作的角度，系统剖析了万科的“1个战略中心、2个基本点、4项成功原则、5大教训、11招融资内功、12招融资大法”，希望并表示：虽然万科有不足和需要改进之处，但其确实有太多地方值得学员包括中国企业好好学习。 两天的课程在学员热烈的掌声中结束，这次课程让学员真正懂得融资并非就是简单的借钱，而是企业的经营管理加上适当的方法都可以成为融资的渠道，如促销等经营手段。朱博士希望企业应有融资战略，毕竟融资是个系统工程，并非一蹴而就的事情，企业有了融资战略，步步为营，这样才能使企业长青永驻！