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朱耿洲:上海企业要善于通过合作来破解自身融资难问题
2016-01-20 60366

       据统计,上海中小企业有39.4万户,其中仅3.7万户与银行有授信关系,也就是说,有约90%的中小企业游离在银行的服务视野之外,长期以来银行面向中小企业的惜贷行为,有合理的一面,但这种单纯从商业角度出发的行为,对中小企业的伤害却也非常明显。近年来上海中小企业融资已愈加感受到了压力, “融资难”像一顽疾,制约着中小企业发展。

 本人认为:在目前的宏观经济形势下,增强商业银行对中小企业融资的积极性,让商业银行向中小企业稍稍倾斜一些,可能会成为不少中小企业经营的转折点,“中小企业出于自身局限,抗风险能力不高,有时对政策了解亦不全面,很容易在银行吃到闭门羹,进而很快死掉。”
  因此,上海作为我国金融中心,应加强多层次金融投资环境建设、提高直接融资比重,大力引进风险投资、创业投资;同时规范好创投资本的募资和投资行为,发挥好创投机构的资本运作和增值服务双重优势,从而转变企业家的观念、拓展企业家的思路,引导和推进中小企业直接融资。

  融资策划思路的启示:
  1、企业要善于通过合作来破解自身融资难问题;
  2、要带着风险解决方案去谈合作;
  3、善于通过高回报来吸引合作方;
  4、善于通过销售来破解融资困境;
  5、善于化整为零,降低销售门槛,快速销售;
  6、善于提供投资风险分析,打消客户的顾虑,促成投资;
      融资有时不是融资数量的问题,而是融资策略的问题,也就是融资战略。企业的发展战略也是需要融资战略做保证。目前很多企业虽然有发展战略但却很少有融资战略,融资当道策划先行,作为大企业起码要3-5年提前规划好融资战略,中型企业提前2-3年,小企业提前半年到一年,这样的融资战略才能使企业立于不败之地,游刃有余。
 

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