创造自己的贵人缘！ 可以在你职涯的关键时刻发挥作用的人、能够适时给你帮助或指引的人，就是你的贵人。拥有贵人不需要被动等待，可以主动去寻找、创造、经营，借重贵人的经验与力量，让自己更上一层楼。 奇异（GE）前总裁杰克．威尔许（Jack Welch），或许是当今最具声望的商业领袖。他领导奇异的20年中，将这只「大象」做了彻底的改造，不但让奇异股价翻涨30倍，更让它成为全球最受尊崇的企业。威尔许也因此被《财星》（Fortune）杂志称为「20世纪最佳经理人」。 不过，令人讶异的是，精明干练、自信过人的威尔许，却认为他辉煌的事业成就，有很大一部分要归功于在工作生涯中遇到的贵人。「贵人似乎总会在我的身旁出现，扶持我、鼓励我，」威尔许在他的自传《jack》中这么说。 奇异威尔许，也须要有贵人相助 威尔许刚进奇异工作时，曾经因为奇异的小气作风与加薪问题而递出辞呈。但当时威尔许的上司鲁本．贾多福（Reuben Gutoff）相当赏识他，邀请他共进晚餐来加以挽留。席间贾多福答应为威尔许提高加薪幅度，更重要的是，愿意支持他不受官僚体制的影响。贾多福的心意让威尔许大受感动，因此决定继续为奇异打拚。威尔许的另一个贵人，则是他在产品事业群工作时的主管查理．李德（Charlie Reed）。1963年威尔许曾因为进行化学实验不慎，差点炸掉整栋工厂大楼。当威尔许向李德报告时，本身是化工专家的李德没有痛骂威尔许，反倒以理性的态度帮助他解决问题、为他打气，不仅让威尔许在奇异的前途没有受到影响，也让威尔许学习到领导者应有的风范。 奇异前副董事长赫姆．魏斯（Herm Weiss），更是威尔许心中非常重要的贵人。魏斯与威尔许无话不谈，也一直协助向来有话直说的威尔许和奇异的高层沟通。甚至在过世前，魏斯还不忘向当时的董事长瑞吉纳?琼斯（Reginald Jones）推荐威尔许是「奇异里头真正有前途的人」。 「我无论到哪里，似乎总能找到良师益友，」威尔许强调，「若非这些人鼎力相助，或许杰克?威尔许这个家伙会一辈子没没无闻。」威尔许的故事，正好点出了「贵人」的重要性。因为就算是威尔许这么优秀聪明的领导者，也会有需要贵人相助的时候，更何况是一般人？所以，贵人可说是个人事业成功与否的重要因素之一，「职场中没有人不需要贵人，」104人力银行营销总监邱文仁更如此强调。 不过，有些人对「贵人」这个名词却有一种迷思，认为贵人就是有权有势的人，贵人往往可遇不可求，但这并非贵人的真正面貌。对于职场工作者来说，贵人其实就是威尔许所谓的「良师益友」。换句话说，在你所认识的人脉中，可以在你职涯的关键时刻发挥作用的人，能够适时给你帮助或指引的人，就是你的贵人。 与其单打独斗，不如善用良师益友 从管理、领导的角度来看，建立人脉、发掘贵人其实还有另外一层意义。在《第三意见》（The Third Opinion）一书里，作者赛─妮可．乔妮（Saj-nicole A. Joni）就指出，现代的企业主管要能懂得找寻适当的专家、顾问或导师，和他们建立情谊，并善用这些人的智慧和协助，「领导需要资源……经过充分发展而完整的人际关系，无疑是威力强大的领导资源，」乔妮分析。但要拥有贵人，其实不需要被动等待，可以主动去寻找、去创造、去经营。知名企业顾问理查德?柯克（Richard Koch），在他的畅销书《80/20法则》（The 80/20 Principle）中建议读者，可以试着拟一份「盟友名单」。「这些人是你需要重视的人，是你最重要的人际关系，」柯克指出，拟出盟友名单后，要设法和他们建立5种属性的关系：「喜欢对方」「互相尊重」「分享经验」「有福同享」「互相信赖」。当这些关系建立了，这些盟友就成为你的潜在贵人，「他们能适时地提供你所需的帮助，与你一起谋求共同利益。」 所以，一个人在职场中是否能有贵人相助，其实最大的决定因素就是自己的努力。「懂得用正确方式去拓展人际关系的人，绝对可以找到贵人，」经纬智库公司（MGR）总经理许书扬强调。要获得贵人的相助和忠告，乱拉关系、逢迎拍马只会得到反效果，必须要用心去培养、去经营。如果可以努力建立个人品牌，展现良好的工作精神和专业形象，并且以大方无私、正面乐观的态度去建立、维系自己的职场人际关系，必然能够提升自己的「贵人缘」，贵人自然就会出现在你身边。 美国卡内基美隆大学（Carnegie Mellon University）曾经对被列入《美国名人录》的成功人士做过一项问卷调查，请他们归纳成功的因素是什么，结果发现有高达85％的受访者将「良好的人际关系」列为第一位。由此可见，独来独往、单打独斗只会让自己举步维艰，能够获得他人的协助才是成功的重要关键。所以请记住，懂得布建正面的人际关系，并借重贵人的经验、力量，绝对可以让自己的视野、成就更上一层楼！