祝贺2017年08月01日李力刚老师在山海关正大集团《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功！

   通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。

本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:

第一章：销售准备

 态度的准备

 时间的准备

 资源的整合

   实力资源整合

   信息资源整合——十大开发策略

第二章：建立亲和

 给名：人生三个宝

 给利：公关三件事

 给法：黄金销售话术

第三章：激发需求

 激发渴望（勾魂）

   现在的状况

   理想的愿景

 明确需求（挖掘）

   激发需求的神奇怪招

   激发需求的最佳时点

 帮助确认（选择）

   确认问题

   选择帮助

第四章：呈现方案

 自身特点

   时间特点描述法

   空间特点技术法

 对比优点

   时间优点总结法

   空间优点总结法

 价值见证

   价值计算

   实例见证

第五章：异议处理

 处理心情

   用小名处理的技巧

   用小利处理的技巧

 处理事情——明确异议

   没有需求……没有时间……

   价格太贵……考虑考虑

 处理事情——保障价值

   保障收益的技巧

   保障风险技巧

第六章：成交满意

 伤口撒盐

   加大快乐的策略

   加大痛苦的策略

 秒杀政策：

   限时政策的设计

   限量政策的设计

 放大销售

   扩大战果的方法

   设计转介的方法