客户：中国工商银行广州分行 地点：广东省 - 广州 时间：2012/10/10 0:00:00 祝贺2012-10-10李力刚老师在中国工商银行广州分行《谈判博弈》授课取得圆满成功！ 中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。 通过李力刚老师的《谈判博弈》的学习，使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判博弈》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判博弈》课程大纲: 第一章：致胜的布局 优势的获得： 谈判沟通的6W3H 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略： 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章：必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章：全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食ABC 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧