祝贺2012-12-9李力刚老师在广州《渠道管理》授课取得圆满成功！
    通过李力刚老师的《渠道管理》的学习，使现场学员们获得了渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题，令许多人谈之色变。《渠道管理》从经营的角度，系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码，让您从此大不同。

本次李力刚老师的《渠道管理》课程大纲:
    渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？
【课程优势】
    从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划、开发、协调管理、激励几大核心密码，突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次、东鹏陶瓷十次特别邀请。
【课程目标】
  掌握渠道规划的核心方法   掌握渠道开发的二大技巧
  实现科学的渠道规范管理   学会渠道激励的三类思维
【课程大纲】
第一章：渠道规划：设计就是力量，庙算者多胜！
  目标选择（势）
  理念选择（道）
  体制选择（法）
  实施行动（术）
第二章：渠道开发：选择远远大于努力！
  搜集信息：
    外部环境
    内部环境
    搜集渠道信息的实战方法汇总
  借势造势：
    找到渠道资源的十大策略
    筛选渠道资源的MAN法则
    整合公司人力财力的策略
    使用资源造势形成拉力
    ——整合营销吸引渠道
    ——会议营销炒热渠道
第三章：渠道管理
  Plan_计划（周全可行）
  Do  _执行（简单高效）
  Chenk_检查（纠偏达标）
  Action_改进（成长创新）
第四章：渠道激励
  激励设计
    按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
    按习惯设计：时间、区域、人群、科目
  激励实施：
    激励文化的形成
    激励制度的建立
    案例：联想的渠道激励策略