一个商业模式只能存活一个企业


　　杨大筠认为，在全球化的今天世界是平的，已没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网时代没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业。“ZARA做的好，但如果去模仿它就是找死。”他说，成功不能被复制，每个企业必须自问擅长什么，把自己的惟一优势发挥到极限，进行差异化竞争。


　　曾经，美特斯邦威宣称要做国内时装行业里的“快时尚”，连位于西单的旗舰店装潢布置、服装陈列，都像极了不足1公里的ZARA、H&M店面。然而去年，其在王府井地下一层的高端品牌ME&CITY却悄然撤柜;不仅如此，其面向中低端的子品牌TAGLINE也暂停运营。所谓“快时尚”，模仿的“快”终究还是不够快。ZARA的全球年轻设计师迅速追赶一线大牌流行趋势，也是难以简单效仿的。


　　商业模式，并不好模仿。没有什么产业最好，但任何产业都可以做到极致。


　　服装业的未来属于直销时代


　　放眼全球、全行业，任何产品都是围绕着人的需求展开的。杨大筠认为，红海和蓝海只是相对而言，每个行业都有最大的企业或者品牌。企业并不是去选择什么产业最赚钱，而是思考如何成为行业里最赚钱的企业。当今能否直接面对消费者摸索出新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。


　　杨大筠表示，服装业的未来是属于直销时代，渠道必然消亡。在此期间，有三种直销模式会畅行天下——互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。“离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路”，他说。


　　以往服装行业大分销的时代，未来不会存在了。渠道的存在，过去是因为物流、信息不发达造成的，今天而言，这些渠道的价值已经没有了。况且，消费者不会为渠道成本买单，消费者会以出厂价购买，这也就是ZARA存在的价值。


　　实际上，天猫、京东等电子商务平台上创立的服装品牌，如韩都衣舍、茵曼、裂帛等，它们的成功已经印证了上述观点。这些服装以100-500元为核心的价位出售，其面料、品质和设计皆堪比传统进驻商场的服装品牌。并且利用互联网数据，对消费者偏好具有更直接、更快速的反应能力。款式预售的方式也成为推出新季产品的常态手段。


　　杨大筠表示，对于传统企业而言，产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。这就是最好的商业模式。


　　过去的时代，佐丹奴、真维斯曾经很火，但仅仅十年在一二线城市已鲜有人在穿，红极一时的PLAYBOY、梦特娇、金利来、皮尔·卡丹也成为老土的象征。“正在大行其道的ZARA、H&M，再过五年恐怕也会渐渐过时”，杨大筠认为。企业制定有效发展目标，只能以一年为单位，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。


　　无法适应节奏的企业未来有两条出路：一是赶紧卖掉企业，趁还能卖上好价钱，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;二是自己冒险转型，如欧时力、地素、太平鸟，置于死地而后生。


　　不过，国内部分服装企业做大以后的策略大多放在“如何维持既得利益中谋求发展”，而不愿打破突围重来。“中国的服装企业大了就是慢了，离死期也就近了，作为企业，怕死就是等死，‘破’就是‘立’，态度决定结果。”杨大筠表示。