陈竹友企业战略管理思考之20：区域经济之--安徽省八大产业战略发展的谋与略（总结篇） 安徽民企,离春天还有多远? 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 纵观当今世界上所有经济发达的国家和地区,我们发现区域经济的发展状况与民营企业所占有的数量是成正比的。世界上经济最发达的国家美国，其国家的企业结构除邮政一家是由美国政府直接经营的“国企”之外，其他所有的经济体和企业都是私营的。 中国内地各省市经济带同样如此，比如改革开放最前沿的广东，比如素有“品牌之都”美誉的福建晋江，比如上海杭州、苏州等地，这些地方最显著的特征是私营企业所占的比重远远超过了国有企业，有的地方私营企业的比例甚至高达90%以上。 我们用这个观点在分析安徽省区域经济发展现况时发现,安徽省所有的知名企业基本都是国有的,比如"2008年中国品牌价值500强"的仅有的5家安徽品牌入选名单中,全部是国有企业。这是否可以说明安徽省经济落后的原因？ 一、安徽民营企业的生存现况调查 A企业是安徽省会经济圈里的一家年销售收入近3000万的机械设备配件供应商，该企业已经营了近5年的时间，主要为某著名外资企业提供组装配件。A企业面临的问题主要存在于两个方面： 1、客户的唯一性：由于外资品牌对供应商的强势管理，要想成为大公司的供应商必须接受的第一个条件是：不得为其他任何同类企业提供相同的服务。这一点从根本上限制了A企业的未来发展；面对激烈的市场竞争，A企业只有放弃同其他客户的合作机会，以获得该外资企业大量的、持续的订单来维持目前的经营。实际上，即使A企业愿意永久性地保持这种“忠诚”也同样会存在巨大风险。因为，外资企业一边按流程苛刻地对他的供应商进行着评审，另一方面却也从未停止过对新供应商的寻找。一旦他们选择到另一家新的供应商，当这家新供应商占有了成本、品质、速度、服务或价格等任何一项优势时，A企业就会立刻面临倒闭。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 2、技术的边缘化：基本上所有大企业在“外包”或零配件的供应商选择时，只会将其非核心部位“外包”出去，这点是出于大企业对“供应商讨价还价能力”的控制以及基于防止核心技术“外泄”为前提所决定的。A企业正是这种选择的结果，他们不可能掌握大企业的核心生产技术，也不可成为大企业核心零部件的供应商。这种“纯加工”的生产模式是没有什么竞争能力的，整个加工过程甚至不需要用到“技术”，他们只需要提供简单的“加工”并保证品质、成本和交货期就可以了。 二、原因简析 A企业生存的现况在安徽目前的企业里是非常普遍的，但要想改变这种现况却并非我们想像得那么简单。导致这种现象存在的原因是多方面的，简述如下： 1、环境因素：安徽所选择的区域经济战略决定了A企业生存的空间和环境。目前在整个安徽省境内生存的知名企业都是大型外资企业和规模庞大的国有企业，由于真实存在的客观原因，民营企业要想成为国有企业的供应商是相当困难的，他们除了需要提供并不比外资企业少的服务和质量之外，还需支付巨额的“佣金”---仅此一项，就足以让很多民企望而却步了。而外资企业所获得的政策优惠、政府支持力度以及其自身的实力已牢牢占据了整个产业的龙头地位，民营企业根本没有和跨国公司“叫板”、谈判的条件。 2、技术因素：在为数不多的民营企业里，目前有限的技术基本上都存在于企业创始人或企业老板的头脑里。而且这种于其说是技术，不如说是经验更恰当的“技术”的含金量是相当原始和低级的。外聘科技人才充实企业技术力量的途径在安徽企业家的心中尚未形成足够的“勇气”也还不具备相应的实力；放弃技术引进、保持现有水平往往成为绝大多数安徽企业的选择。 3、观念因素：思想观念的落后是导致目前安徽民企不能快速成长的最大障碍，我们在对安徽民企的了解中发现，有相当比例的民企对“企业战略”所持的态度是非常负面和不信任的。他们觉得“战略”过于务虚，不能为(全球品牌网)企业解决根本的实际问题，对于他们来说远不如介绍一个“关系”来得更加实惠。实际上，“战略”才是真正解决企业根本问题的不二法门，很难想象一个没有明确战略目标的企业，如何面对明天的市场环境和竞争对手的压力与挑战。 4、能力因素：大多数民企认为企业的“能力”只是企业家一个人的体现，因为正是由于企业家“个人超凡的能力”，才使得他的企业得以生存至今并且“生存得还可以”。对于处于起步期的小企业来说，这个观点是完全正确的；但当企业发展到一定规模或企业想发展到一定规模时，过份强调企业家个人能力就会成为阻碍企业发展的桎梏。即使是中国“企业王者”的海尔，张瑞敏也是尽可能借助组织、团队、体系、制度，乃至外脑的智慧去营造企业综合的竞争能力和竞争优势的。 战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 当然，上述四种因素并不能解释整个安徽民企的问题和现象，就企业来说，成功运作的前提毕竟是各种因素条件的综合体现。只有充分了解企业的个性特征、行业特征、市场需求和战略需求之后，我们才可能做出明确的判断和具体的规划。 三、安徽民企的春天在哪里？ 囿于“加工制造业”的局限是不可能谈论安徽区域经济的，安徽民营企业的发展也不可能只停留在“加工制造业”一个领域之内。所以，从宏观的角度来看，我们认为安徽省区域经济战略所选择的8大产业基地需要重新反思。 1、“八大产业”内哪一个产业更适合民营企业生存？ 在前面的7篇文章里，笔者对安徽省“861行动计划”中所涉及到的八大产业一一作了分析，我们发现战略制订者们在制订这项规划的当初基本上是站在国有企业和“现存企业”的立场上完成的。时至今日，八大产业中的战略环境已经发生了深刻的变化，比如“加工制造业”、“能源基地”、“原材料加工基地”、“化工产业基地”、“文化产业”等就已经逐步显示出它的局限性。 而民营企业可能进入的除了“农产品加工基地”之外几乎没有多少可以涉足的空间和条件。因此，笔者认为：安徽区域经济的发展必须重视民营企业的发展；安徽民营企业的发展首先应该营造出民营企业生存的空间和氛围；营造适合于民营企业生存的环境首先需要我们考虑的是民营企业的“产业选题”。 2、安徽民企，如何为自已“选题”？ 善于“鸡毛换糖”的义乌人为自已选择了“小商品”；以“打铁补锅”善长的永康人为自已选择了“小五金”；以“擦鞋补鞋”为生的温州人为自已选择了“皮鞋和服装制造”.......安徽省近邻的浙商利用自身的优势和技巧选择了、也选对了他们的发展命题，创造出区域经济的繁荣和个人财富的神化。安徽的企业家们，我们该选择什么样的课题？ 义乌人打造出“世界小商品之都”、永康人打造出“世界五金城”、温州人赢得了“东方犹太人”的美誉。这一切都在向我们传递一个成功的经验：创造产业差异，形成地域品牌！ 安徽民企，能不能创造出自已的产业差异，营造自已的地域品牌？笔者认为这是完全有可能的。比如利用安徽现有的农产品资源优势和科研院所的科技优势，打造出安徽省“农产品之都”，开发出集农产品生产、加工、品牌一体的产业价值链，形成产品差异化、营造地域经济品牌就是一个值得研究的方向。 3、安徽农产品，如何突围？ 笔者仍然坚持原有的观点，这个观点包括三个方面： 首先是农产品“工业化”。安徽省农产品优势首先在于资源优势，但是，现有的农产品却仅仅作为资源被大量输送到省外，我们所赚取的利润大都来源于“资源出售”的农产品贸易。如何整合农产品资源，需要的不仅仅是农产品工业化的企业，更需要政府的鼓励、政策的倾斜、资金的支持、交易条件的提供以及完成农产品产业化的科学技术扶持。 其次是农产品“合作化”。打造一个省域经济产业链，需要众多的行业、产业支持和支撑。首先是政府的规划倡导，然后是科研院所的专业“扶贫”，再者是金融业的“银企对接”，还应包括物流、仓储、运输等等周边及后继设施的配套等。而农户之间的合作、企业之间的合作、农户与企业的合作等，同样要求这个产业内的合作化必须提高到资源整合的高度进行引导和规划。 第三是农产品“品牌化”。将农产品工业化或形成了产业合作化，只能完成农产品的“加工制造”过程，却无法解决销售市场和产品附加值的扩大与提升。要解决这个问题必须同时建立两个品牌。第一要建立“地域品牌”，即形成(全球品牌网)市场及客户对安徽农产品区域品牌的认同和认知；其次是企业或产品品牌，所有农产品工业化的企业都应该从一开始就建立起“安徽农产品品牌”的意识和观念，在市场上形成对安徽农产品的品牌认知度和品牌美誉度。 只有完成了“农产品工业化”、“农产品合作化”和“农产品品牌化”的递进过程之后，安徽的民企才可能生存、安徽的差异化才可能形成、安徽区域经济的核心发展优势才可能得到真正的体现和发挥。 作者： 陈竹友，管理书《企业成长密码》作者。中国企业发展能力战略研究中心主任研究员，企业 发展能力体系管理咨询理论创始人，北京大学管理案例研究中心特聘讲师，清华大学总裁高级研修班客座教授，中国华侨大学商学院客座教授，中国职业经理人资格认证培训讲师、中国管理咨询师资格认证培训讲师，上海影响力、北京慧泉天行健、上海德鲁克、杭州千汇、深圳确利达、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨询机构首席咨询师、培训讲师。 专业领域：企业战略管理、品牌管理咨询、集团管控、企业文化咨询、区域经济等。 主讲课程：《企业密码-构建企业发展能力的基因战略》、《企业基因战略-构建企业未来的竞争优势》、《企业领导者必备的八大能力》、《战略绩效与目标管理》、《团队执行力》、《执行领导力》、《管理艺术与管理文化》以及“中国咨询师资格认证战略管理系列课程”等。 联系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com