如何打通中小企业赚钱通道？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 中小企业，作为中国经济发展中的生力军，有着不可磨灭的功劳，但随着激烈竞争的加剧和企业品牌化的发展趋势，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战，及时更改对策、扭转市场不利局面已迫在眉睫。 但很多长久积累下来的问题，让中小企业的改变显得不是那么容易。 目前，很多中小企业仍实行家族式管理的企业治理结构，他们往往各项制度更新滞后，与市场环境转换不同步，还有许多企业家表现出强烈的“个人英雄主义”，视自己为企业的“英雄”，以牺牲员工的正常发展来满足自己的心理，他们管理方式不科学，结果经营出现困难，大量产品积压，利润水平下降，内部积累大幅度减少，外源补充的要求大幅度增加，于是对人才的需求大增。 不少企业已经认识到，人才素质的提高只有通过企业培训来满足。但中小企业与其他大企业不同的是，他们没有更多的时间去等待，没有更多的资金可以挥霍，所以他们需要的是能立刻解决问题的培训，并且解决问题的方式是及时有效的，花费的成本是他们所能接受的。那些动辄上万的所谓的解决方式，或者培训过后毫无实际效用的培训，显然是不适合中小企业的，这点是中小企业在找寻培训机构时尤为应该注意的。 当前，中小企业要想在市场上掌控“话语权”，还有很长的路要走。 目前情况看来，管理能力，自主创新能力和融资制约着成长型企业掌握市场“话语权”。 在管理方面，我国的成长型企业市场竞争策略仍然是以低成本战略为主，打价格战，新产品开发并不是其竞争主要手段，而且信息化水平低。员工素质跟不上企业的发展，特别是中层，多从一线员工提拔，管理能力薄弱；管理制度不规范，漏洞层出导致决策的失误。决策的制定者是人，因此解决问题往往该由人这一方面下手。 建立金字塔型的位阶结构管理，提高高级管理者的责任心和管理能力，确保管理链的良性运转。同时建立员工的发言渠道，积极提取员工的建议和申诉。保持所有人与市场前线“连线”，各级市场管理者必须学会看各项财务数据并从中发现问题，保持对市场节奏的紧迫感，积极寻访市场，参与市场调研，通过亲自和客户交流，可以及时了解公司的缺陷和不足，迅速制定顺应需求的市场策略，同时对应与市场连线的需要，开展相应的技术、专业培训课程。分析员工特质，使用分层整合策略，使其在新的市场环境下发挥积极作用。如上进心强，愿意接受更科学（往往也更辛苦）的工作方法，具备一定管理能力者，作为培养和重用对象；受不良习惯影响，对个人提升不迫切，私心重者，作为淘汰对象；观念陈旧，营销较差，但对企业忠心，愿接受新观念者，采取岗位调整；随大流，在有效监督之下可服从命令努力工作的，作为教育留用对象；位高权重，对新生派持怀疑态度，但仍对企业忠诚者，争取统一战线。优秀的人事管理者必须带来优秀的企业决策和市场竞争策略。 自主创新能力方面，使用的关键技术和设备落后，引进技术成了企业最主要得技术来源，企业研发基地薄弱。而走自主创新道路，创建掌握属于自己的核心技术才是企业真正的核心竞争力，是一个企业占有市场重量的不可或缺的因素。 市场需求是企业成长的外在动力，企业要持续发展，需要主动的创造市场，这就需要依靠技术创新来得以实现。企业只有依靠技术创新，在实现技术转化为商品的整个过程中，带动业务进化、能力强化和管理优化，从而引领市场的变化，实现跨越式成长。同时，单一的技术创新不如面向市场，综合多方面资源，实现优势互补的市场向自主创新。例如，政府是制度创新的主体、企业是技术创新的主体、研究机构是知识创新的主体。技术创新体系的建设，需要在政府制度创新的基础上，发挥科技协作模式的作用，建立产学研相结合的技术创新体系。总而言之，创新是企业前进之魂。 融资难仍然是困扰企业发展的主要问题。成长型企业多是通过自有资金扩大公司规模，由于一些中小企业自我积累能力低、负债率高、缺乏信誉及偿还能力低等问题，从银行融资困难。 著名品牌营销专家于斐先生指出，成长型企业要想获得创业资本必须具备以下条件：第一，高素质的管理团队；第二，要有完整的商业计划书，能够说服自己，也能够说服投资者；第三，要有清晰的盈利模式。一个合理的计划书要正确的认识自己，能够发现企业的问题，不要漫天要价，对自己的企业有一个合理的估值。投资者带着钱投资是希望和企业站在一条战线上，大家都希望把企业做大，到市场上去挣钱。这个时候企业不要想着挣投资者的钱，因为双方要一起去赚别人的钱，所以投资的时候不要漫天要价。投资者希望看到企业有一个好的团队，一个非常专业、能够围绕着一个目标执着地勤奋工作的管理团队。利润是硬道理，专利不等于技术，技术不等于市场，市场不等于利润，能卖出去的技术就是好技术。 对于财务，投资者提的口号是实务资产要有效，无形资产要有用。 最近，由著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生独创全新的培训模式和实际施行方案——一对一咨询互动式实战培训，特别适用于中小企业在培训上的需求，不仅是及时的解决问题，而且其强调的是以低成本的方式解决，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，最大限度地保证了培训的效果和企业实施后的立竿见影。 于斐老师根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。 于斐老师根据企业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都是调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。 在培训方法上，根据一对一培训的特点，用与受培训者息息相关的案例等实际方法，根据市场环境和企业能力，多方整合资源来解决受培训者及其企业的问题，并根据行业特点为企业提供相关的最新研发技术及市场信息，促进企业发展，加强企业在国内外的竞争力，让企业不管是在树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道还是创新价值上都能找到相应的对策，这才是企业通过培训找到的真正出路。 于斐老师一对一培训课程具备实效性。现如今是社会大流通时代，每个中小企业汇聚的人才受教育的程度、学习的理解力等都不一样，为此，于斐老师根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，为企业提供系统的解决方案，还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论，帮助相关企业提高产品质量，同时增强企业在市场上的竞争力。 于斐老师一对一培训课程极具实战性。在培训方法上，于斐老师采用具有极高的实战演练价值案例教学，摈弃培训娱乐化，拒绝假大空，积极灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，讲生产、市场和管理一线总结出来的经验与各类企业高层管理者学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得他们情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；于斐老师在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家跃跃欲试； 通过有说服力的案例分享、实战演练和理论升华，让高级学员们能从培训中真正提高自身的能力！真正做到了上午听，下午用，实用性极高。 于斐老师一对一培训课程完全符合实用性。企业的管理者及员工经过于斐老师的培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排更加注重有序性与合理协调性。在企业遇到类似问题的时候能够迅速找到解决的方法，懂得举一反三，避免了培训内容与实际工作的脱节，也只有这样才能真正达到培训的效果。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。 近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。