培训师的出路在哪里？

（一）

（2012年7月12日王鹏睿）

毛泽东同志在一九二五年十二月一日曾经写过一篇题为《中国社会各阶级的分析》的文章，这篇文章是为反对当时党内存在着的右倾机会主义和左倾机会主义两种倾向而写的。当时，这两种机会主义都感觉自己力量不足，而不知道到何处去寻找力量，到何处去取得广大的同盟军。毛泽东则在文章中鲜明的指出中国无产阶级的最广大和最忠实的同盟军是农民，这样就解决了中国革命中的最主要的同盟军问题。

从这篇文章中，我受到了启发。就我目前所从事的培训行业而言，其实在庞大的培训师队伍中也存在着这两种机会主义倾向。

一种右倾机会主义认为，培训师应积极而广泛的与以培训或咨询公司为主的渠道合作。这种倾向的错误在于培训师把自己的命运全都交到了对自己的特点和优势并不是十分了解的其他人的手中，而自己对于未来的发展方向和目标却并没有任何的发言权和主动权。

我为什么会这样说呢？做过这个行业三年以上的培训师几乎都有这样的经历：那就是每天都会有不同类型的渠道找上门来，主动搭讪着与我们合作。合作方式要么备份我们的资料，以备未来合作之需；要么和我们信誓旦旦的签署协议，以备客户有需要时推荐我们去竞标。但是，接下来的情况又会如何呢？往往是没有下文了。即便有一两个下文，也往往在竞标的途中夭折或者不了了之了。

有许多新入行的培训师不解其中的玄机，常常会为此困顿和纠结。其实，这其中的道理也并不复杂，我这里一一说破，让各位新入行的同仁认清周边形势，以便合理应对。

第一、任何渠道在向企业客户推荐培训师的时候都不是单一推荐，而是给企业客户多重选择。

渠道为了提高竞标成功的机率，会为企业客户推荐多位培训师。少则二、三位，多则五、六位。这样，对于渠道而言，他们竞标的机率的确是提高了，而对于培训师而言，却恰恰相反，是降低了。

在同一个竞标主题内，这家渠道推荐了三位培训师，那么，每位培训师竞标成功的机率就是33%。而发标的企业不会仅仅找一家渠道来竞标的，这个也是货比三家的常规。那么，假设找了三家来竞标，每一家渠道都是推荐三位培训师，那么，我们就可以简单的计算出来，此时每一位培训师竞标成功的机率就等于11%了。

而现实情况呢，竞标的渠道不会仅仅就是三家，而每一家竞标的渠道为了提高竞标成功的机率，也不会仅仅就是推荐三位培训师，那么，这样来估算的话，每一个培训师竞标成功的机率也就不足5%了。