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蒋小华 2020年度中国100强讲师
新工匠精神的提出者与倡导者
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蒋小华:企业战略管理
2022-11-08 2123
对象
企业领导者
目的
.
内容

第一部分:战略思维与突破(上午半天)

第1章 何谓战略:正确认知战略

1. 什么是战略?战略为什么很重要?

Ø 案例:《隆中对》的成与败;

2. 为什么必须研究战略?领导者要投入多少精力在战略上;

Ø 战术的勤奋淹盖不了战略的懒惰;

3. 战略目标源自哪里?

4. 什么是战略性思考?

Ø 企业的生命周期;

Ø 企业衰落的五大病症;

Ø 拥有优势时,设想这一优势失效后,如何才能持续目前与未来的优势;

5. 战略的基本特征是什么?

6. 公司战略体系/层次有哪些?

7. 什么是战略管理?战略管理的原则是什么?

8. 企业战略4种基本形态

Ø 竞争战略:采取进攻或防守行为;

Ø 定位战略:在客户头脑中“定位”;

Ø 蓝海战略:打破现有产业的边界;

Ø 多元化战略:实现规模效应的路径;


第2章 战略思维:思维的高度决定战略的高度

1. 什么是战略思维?

Ø 吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的;

Ø 刺猬式思维:始终坚持单一目标,死守固定原则;

Ø 狐狸式思维:随时灵活地调整目标和策略;

2. 领导者的经营思维:

Ø 黑天鹅和灰犀牛:UVCA时代,未来很难预测;

Ø 基于明天:“我们眼里只有未来”;

Ø 核心业务、增长业务和种子业务;

3. 领导者的变革思维;

Ø 第二曲线;

Ø 基本特质和基本行为;

Ø 变革的基本步骤。

4. 领导者的创新思维

Ø 战略创新者的窘境:

² 利润最大化;

² 过去的成功;

² 路径的依赖;

Ø 战略创新的实践;

² 超车理论:弯道超车很难,请换道超车!

² 自我革命:自杀重生、他杀淘汰;

² 减法思维:懂得选择与放弃;

5. 领导者的互联网思维

Ø 跨界思维:干掉你的不是你之前对手;

Ø 长尾理论:一个比流行市场还大的市场;

Ø 大数据思维:基于数据,并用数据说话和决策;

Ø 无边界思维:三无与三化;

第3章 产品战略思维:产品是1,营销是后面的0

1. 工匠思维:未来是匠品绝杀的时代;

2. 能量模型:60分营销90分产品,还是90分营销60分产品;

3. 研发思维:不自主研发难生存;

4. 产品思维:产品为王,死磕极致;

5. 用户思维:一切以用户为中心;

6. 简约思维:大道至简、简单即美;

7. 迭代思维:快速迭代,不断更新;

8. 试错思维:犯错、试错、改错。


第二部分:战略分析与规划(下午半天)

第1章 全面系统战略分析:

1. 为什么要对环境进行分析?

2. 外部环境分析-宏观环境(PEST);

Ø 政治、经济、社会和技术

3. 外部环境分析-微观环境(波特五力竞争模型);

Ø 现有同行的竞争;

Ø 新进入者的威胁;

Ø 替代品的竞争;

Ø 供应商的议价能力;

Ø 客户的议价能力。

4. 内部环境分析-核心竞争力;

5. 业务投资组合分析-波士顿矩阵;

Ø 瘦狗业务、现金牛业务、明星业务和问题业务;

6. 杜邦分析法:评价公司盈利能力和股东权益回报水平;

Ø 净资产收益率=销售利润率X总资产周转率X权益乘数

第2章 客观理性战略决策

1. 为什么聪明人会做错误决策?

Ø 影响决策的7个关键因素;

Ø 战略决策的4个陷阱;

2. 组织里应由谁来做战略决策?

3. 战略决策时,先聆听见解,还是先收集事实?

4. 战略决策时,是否需寻求意见的一致?

5. 如何群策群力进行战略决策?

Ø 头脑风暴;

Ø 德尔菲法;

6. 战略决策的思维:

Ø 顺势而为、借势而上和造势而起;

Ø 可能是什么比是什么更重要。

第3章 高效战略制定

1. C1:员工:靠什么指导我们的思想?(凝聚人心)

Ø 愿景:有什么特点?有什么用?如何描述?

Ø 使命:何谓使命?哪些思考?来源哪里?基本要求;

Ø 核心价值观:基本定义、有什么用、为何需要、三大标准、数量标准、践行路径;

Ø 战略目标:目标设定的误区、平衡计分卡:要下蛋的鹅,还是吃肉的鹅、绘制战略地图、SMART原则;

2. C2:业务:今天、明天、后天的钱,从哪来?(业务安排)

Ø 核心业务;

Ø 增长业务;

Ø 种子业务;

3. C3:客户:如何战胜对手?(比较竞争优势)

Ø 三维竞争优势:产品、成本、价格;

Ø 三种竞争战略:低成本战略、差异化战略和专一化战略;

4. C4:核心竞争力:如何不战而屈人之兵(持续竞争优势);

Ø 风浪之后还能活下来;

Ø 别人完全模仿不了;

Ø 核心竞争能力的保持。

第4章 战略解码:让战略更易执行

1. 战略解码的RACE原则

Ø 战略效力=战略的可靠度×战略的认同度×实现策略的清晰度×组织的支持度

2. 战略解码的核心

Ø 战略澄清会

Ø 战略解码会

Ø 绩效合约会

说明:根据上下午的不同对象,会适当导入些与上午或下午关联紧密的内容。


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