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涂山青:打造房地产团队卓越执行力与凝聚力(涂山青)
2016-01-20 11721
客户:山东泰盛恒房地产集团 地点:山东省 - 临沂 时间:2014/8/24 0:00:00 《打造房地产团队卓越执行力与凝聚力》课程大纲(升级版) 讲授:涂山青 【学员对象】 房地产企业总经理∕项目总监∕销售总监∕项目经理∕销售经理∕客服人员∕HR人员 【课程简介】 为什么看似完美的计划到最后总是功亏一匮? 为什么雄心勃勃的方案往往付之东流? 为什么努力的总比计划的多N倍而结果总是不尽人意? …… 目前楼市“史上最严调控”还在继续,房地产行业正处于深度调整的前夜。在外部,市场越来越难以不可琢磨,我们面对的客户越来越挑剔;在内部,方案、计划尽管经过反复讨论,但目标却总是难以达成;队伍越来越不稳定,管理层人心浮动,一线员工信心难拾……。涂山青老师结合长期的行业经验倾心推出的《打造房地产团队卓越执行力与凝聚力》课程,教您认识房地产企业面临的新形势与新挑战,找出企业团队执行力与凝聚力方面存在的问题,把握打造卓越房地产团队的基本要领,有效提高团队的执行力与凝聚力,助您精准出击,一击中的。 【课程收益】 通过本课程的学习,您将获得如下收益: 1.正确认识房地产市场新形势与企业面临的新挑战。 2.分析房地产团队执行力差的十大表现,寻找团队执行力与凝聚力的问题所在。 3.把握团队高执行力和凝聚力的客观基础与现实条件,掌握提高团队执行力与凝聚力的途径和方法。 【培训时间】1天 【课程内容】 【思考】 1.关于成功 (1)组织中个人的成功靠什么? (2)团队的成功靠什么? (3)企业的成功靠什么? 2.关于团队 (1)什么样的团队才是卓越的团队? (2)我们的团队是卓越的团队吗? (3)我们离卓越还差什么? 一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上最严”楼市调控 1.房地产企业的新形势 (1)政策面分析 (2)市场面分析 (3)营销面分析 2.房地产企业的新挑战 二、房地产卓越团队之执行力基础 1.执行与执行力 (1)什么执行 【知识】如何理解执行 (2)什么是执行力 【故事】把信送给加西亚 (3)房地产企业需要什么样的执行力 2.房地产团队高执行力的四大基础 【案例】销售骨干为什么流失 3.高执行力的团队保障 (1)领导者的角色与定位 (2)中层管理者的角色与定位 (3)员工的角色与定位 三、房地产卓越团队之执行力打造 1.房地产团队执行力差的十大典型表现 【标杆】房地产卓越销售团队是什么样 【训练】个人角色认知与定位 2.提高团队执行力的五大步骤 【提醒】上级容易犯七种执行错误 (1)制定计划 (2)落实责任 (3)检查 ① 过程中检查 ② 结果检查 (4)监督 ① 监督对象 ② 监督措施 (5)奖罚 ① 奖励手段 ② 惩罚手段 3.建立团队高执行力的组织保障 (1)制度保障 (2)措施保障 【小专题】关于目标管理 4.地产销售八大执行纲领 5.个人提高执行力的五项修炼 【自检】个人的时间管理效率 【提示】如何认识“细节决定成败” 四、房地产卓越销售团队打造之凝聚力 【游戏】游戏训练 1.什么是凝聚力 2.组织凝聚力的基本表现 【自检】我们组织的凝聚力 3.组织凝聚力的内在动力──组织因素 (1)公司前景 (2)组织体制与管理制度 (3)个人发展空间 (4)管理者因素 (5)工资与福利 (6)公司文化 4.组织凝聚力的内在动力──员工因素 【知识】人的需要理论 (1)员工的知识与修养 (2)员工价值观 【训练】培养正确的职业信念 (3)个人期望值 【知识】公平理论对人的积极性的影响 (4)提高组织凝聚力的途径 (5)提高组织凝聚力的保障因素 ① 制度因素保障 ② 非制度保障 【互动游戏】一分钟练习:你想对他∕她说点什么 【资料】员工自检:你的工作价值观 5.团队凝聚力修炼 (1)团队凝聚力的组织修炼 【资料】员工心目中的好经理是什么样的 (2)团队凝聚力的个人修炼 【综合案例分享】 课程结束,谢谢聆听! 【讲师简介】房地产资深培训专家涂山青简介
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