台湾刘成熙老师-精品课程-十四五企业战略规划与战略解码

主讲：刘成熙老师

规划说明及特点

“十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，也是全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。如何编制好“十四五”规划并用于指导未来五年社会经济发展，无论对于国家还是社会发展都显得尤为重要。

对于企业来说，则要根据国家发展规划，做好企业战略规划，根据产业经济发展适时进行企业转型升级。截至目前，各企业已陆续启动了第十四个五年规划编制工作。企业的“十四五”规划是一套“从后往前看”的思维逻辑，即把5年后的市场环境、竞争格局描述出来，把本企业到那个时候的状态描述出来，然后根据我们所期望的状态去倒推。

企业要做好十四五战略规划，需要认清现实，从基础工作入手，好好地梳理企业战略，形成─套企业实现目标的内在逻辑，清楚地表达企业要做什么，如何做，面临的挑战是什么，企业存在哪些潜在的问题与风险，如何解决这些问题等—系列问题。

本项目为中高层用于十四五战略制定与展面解决提升而规划。引入BLM业务领先模型。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升绩效。

企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。

本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握从战略到执行的规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升领导在各方面的战略思维能力

课程目标：

了解战略规划的内涵与逻辑，理解自身在战略实践中的定位和职责，掌握同一种指定企业经营战略的语言

掌握战略规划分析的思路与工具；提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧

洞察未来发展趋势，确定战略焦点（目标/举措）的技巧，明确关键任务与依赖关系

理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系，达成企业共同的企业经营目标，以战略为依据进行执行跟踪，理解战略自上而下实施方法

掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法；制定并推动完成自身与协同目标的能力

讲师风格：

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

工作坊特色

系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。

全程演练：按照战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

学员对象：中高层管理

时间安排：2天1晚（AM9:00-12:00;13:30-16:30）

工作坊课程输出

序号 具体输出内容清单

训练课程名称

时间

1 外部分析-汇总

2 内部分析-汇总

3 战略竞争策略SWOT-汇总

4 战略举措汇总

5 组织战略澄清图- BSC战略地图

6 BSC-策略因果关系图

7 BSC-内部流程关联矩阵

8 公司年度经营目标及关键衡量指标(KPI)

9 各部门年度目标及关键衡量指标(KPI)

10 组织的年度重点工作及任务分解

主导顾问：刘成熙+曾子熙

大纲

模块一：十四五战略规划

第一单元：十四五战略规划的内涵

企业对战略规划应有的认知

知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

规划：企业面对环境变化的基本因应构想

实践：实现战略之高度行动力（资源）。

回馈：关键差距与修正

战略规划与执行的逻辑

战略意图-公司对持续发展的基本设想

市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

战略焦点-因应环境的有效举措

描述战略-战略澄清-战略地图形成

衡量战略-指标与重点-平衡计分卡

功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

管理战略-责任分解-个人PBC

如何精进战略-找到真正的差距

什么是业绩差距

什么是机会差距

选出关键差距

第二单元：明确战略意图

清晰企业的战略意图-我们的未来共识

我们的使命-我们的事业是什么?

我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

使命、愿景与战略的关系

使命：界定范畴

愿景：塑造追求

价值观：提供标准

第三单元：战略规划与市场洞察分析

市场洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

市场洞察的分析工具与应用

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

第四单元：形成战略焦点（举措）

战略焦点

未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

资源取得与利用

业务设计

客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

价值主张

客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利？

我们依靠什么吸引客户并获取利润？

活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场， 对手，技术

形成战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

波士顿（BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

第五单元：战略规划方案与策略制定研议

战略形态

基本战略

公司战略与事业战略

成长战略

维持战略

撤退战略

功能性战略

模块二：战略解码-战略解码与目标分解

第一单元：战略目标描述

战略目标与分解

战略目标描述

战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

第二单元：战略解码-战略目标的形成

发展策略性目标

发展与评选关键绩效指标

依据关键成功因素发展行动方案

KPI 如何量化才可以有效衡量

领先指标与落后指标的定义与运用

「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

第三单元：战略解码-目标的分解与展开

公司目标如何分到各部门

各部门目标如何分到各职位

部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

目标设定之依据来源

经营策略规划

组织功能性例行工作(职位说明书)

特定问题之改善

绩效考核面谈后之「绩效改善目标」设定

上级主管临时指示

平行部门要求支持事项

个人工作内容目标

目标设定具体化、定量化方法

目标分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior）

如何针对不同职位进行目标分解

目标分解的工具

价值树分解法

系统图分解法

目标分解的几种思路

关键结果领域法-KRA

OKR-目标与关键成果法

关键成功因素分析法-KSF

特定问题（短板）之改善：现状型、竞争目标型、未来发展型。

工作板块的描述。

OGSM-矩阵法

如何针对不同职位进行目标分解

制定目标完成行动的计划之步骤

整体目标体系化、彻底化

责任分解-个人PBC

业绩目标

执行过程

个人与团队发展

合作与协同

第四单元-战略解码输出

组织战略澄清图- BSC战略地图

BSC-策略因果关系图

BSC-内部流程关联矩阵

组织的关键衡量指标(KPI)

组织的年度重点工作及任务分解

OGSM-T关联矩阵

工作坊咨询与培训团队的介绍：

一、 刘成熙顾问，台湾政治大学法律系学士，MBA，台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师,上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

为两岸三地著名实战管理培训专家，台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理 (战略及市场，以及人力资源)，15年管理咨询与培训功底和经验，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运。服务至上50家世界五百强企业，120余家中国五百强企业，1500多家中型企业，线上线下累计近百万企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。

刘成熙老师为多家企业咨询案的规划与执行、对各类企业的组织架构、人力资源体系都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的授课风格赢得众多客户的一致好评、对于企业策略的规划、企业并购，财务及税务规划，组织架构的设计和人资体系以及培训体系的建立均有丰富的实战经验。

二、 协助顾问：

1. 曾子熙顾问，澳大利亚南澳大学，MBA工商管理硕士；证券投资分析师资格，曾任知名保健品公司珍奥集团股份公司区域销售经理；中国连线.北京畅捷连线数据服务公司区域客户服务总监；台湾麦金士企管顾问股份有限公司培训总监及执行副总；广东龙邦物流有限公司华北区总经理助理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司总经理及商业价值研究院培训讲师。接受过美国领导力中心(CLS)情境领导和美国《Alamo学习系统国际职业培训师》培训；系统学习过美国DDI咨询公司培训课程，国内首批行动学习研究者和实践者。在国内顶尖中文核心期刊《中国人力资源开发》杂志；《领导科学》杂志等，以及《人力资源管理》杂志，《管理与财富》杂志；《中国中小企业》杂志发表过，战略，人力资源，行动学习，教练，领导力，培训绩效，等领域文章。

在互联网思维企业转型，思维训练，培训体系构建；领导力与人才培养模式建设；行动学习项目规划与执行；人才接班工程教练技术与辅导体系；基于价值链的人力资源体系；素质模型构建；企业文化塑造，创新的方法与创新策略的制定，市场策略制定，战略与执行等均有丰富的实战经验。

精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计120天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 战略目标分解与执行力 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 战略目标分解与执行力 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 战略目标分解与执行力 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 战略目标分解与执行力 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6

14 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11

15 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

16 东莞市东信网络有限公司 区域市场战略规划与执行 2012年1月30-31号

18 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日

19 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

20 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

23 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

24 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日

27 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

31 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

32 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

33 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

34 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

35 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

36 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

37 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

38 凯德中国管理商学院 目标管理 2017年4月10-11号

39 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

40 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

41 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

42 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

43 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

49 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

50 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

54 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

55 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

56 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

57 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

58 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

59 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

60 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号

61 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

62 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

63 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

64 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

65 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

66 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号