精彩见证台湾刘成熙老师为华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司成功授课《市场营销人员沟通及目标达成》课程
授课时间2014年12月14-15号（2天）绍兴

客户行业：医药业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

华东医药股份有限公司（以下简称本公司或公司。股份代码000963）前身为杭州医药站股份有限公司，系于1993年3月成立的定向募集公司。1997年1月17日公司更名为杭州华东医药股份有限公司，1999年12月30日再次更名为华东医药股份有限公司，取得浙江省工商行政管理局核发的注册号为3300001005765的《企业法人营业执照》。现有注册资本43,405.9991万元，股份总数43,405.9991万股（每股面值1元），均为已流通A股。公司股票已于2000年1月27日在深圳证券交易所挂牌交易。   
培训对象：中高层管理人员
课程规划与说明：
随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。
课程目标：
掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理
系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。
树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧
如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴
掌握销售的沟通技巧与人际关系维护
课程大纲：
第一单元：新的营销思维与市场营销技巧
第二单元：客户开拓技巧
第三单元：销售过程的方法与技巧
第四单元：经销商关系管理与维护
精彩见证-台湾刘成熙老师营销与销售类课程授课企业（部分选录）
序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间
1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07   主讲：台湾刘成熙
2 湖南东方时装有限公司 金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30
3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11  主讲：台湾刘成熙
4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14  主讲：台湾刘成熙
8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20  主讲：台湾刘成熙
9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06  主讲：台湾刘成熙
10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29  主讲：台湾刘成熙
11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22  主讲：台湾刘成熙
12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22  主讲：台湾刘成熙
13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23
15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04
17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19
18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25  主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22  主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18  主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25  主讲：台湾刘成熙
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22  主讲：台湾刘成熙
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18  主讲：台湾刘成熙
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18
31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26  主讲：台湾刘成熙
32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24  主讲：台湾刘成熙
33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14  主讲：台湾刘成熙
34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22  主讲：台湾刘成熙
35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号  主讲：台湾刘成熙
35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24
36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号  主讲：台湾刘成熙
37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日
38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号  主讲：台湾刘成熙
39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号  主讲：台湾刘成熙
40 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14  主讲：台湾刘成熙
41 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12
42 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29
43 长园集团 积极销售心态与销售技巧2013年12月29  主讲：台湾刘成熙
44 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号  主讲：台湾刘成熙
45 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日
46 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日
47 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日  主讲：台湾刘成熙
台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：
台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，12年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。
台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。
台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度）
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TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）；
TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上160天以上）；
TOP4-打造高效团队（累计上130天以上）；
TOP5-商务谈判技巧（累计130天以上）
TOP6-领导力课程（累计上140天以上）；执行力（累计上120天以上）；
TOP7-创新思维训练（累计上120天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上190天以上）
TOP8-高效人士7个习惯（累计上100天以上）；
TOP9-创新管理与变革之道（累计上90天以上）
TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）
TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；
TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）
TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计130天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达80个课程）；
TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计90天以上）
TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计80天以上）高端客户营销心理学（累计90天以上）
TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计90天以上）
TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计90天以上）
TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计50天以上）……众多课程客户续签率非常高。
台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾令华老师：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；
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