台湾刘成熙老师-银行业课程-银行网点主任综合技能提升


主讲：台湾刘成熙老师


前 言：
本规划为银行网点主任的综合管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。
规划说明
  银行网点主任在企业中扮演着承上启下的重要角色，举凡政策的布达或工作指派，银行网点都扮演着决策单位与作业核心单位的重要 信息 传达者、转换者、联络人者、确认者！
然而，企业所期待的优良管理能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此，在现今这个多变、充满冲击与变革的经营环境里，银行网点的核心能力具有决定性的影响，将是企业追求成长的重要课题。
台湾刘成熙银行客户服务名单（简版）：
中国建设银行（广州/昆明）
中国工商银行(佛山分行，佛山容桂支行，高明支行)
中国工商银行（顺德分行，杭州西湖支行)
中国平安银行（深圳，上海）；
深圳发展银行总行
深圳发展银行（深圳分行/佛山分行/广州分行珠海分行/武汉分行/济南分行/杭州分行）
深圳发展银行（天津分行/北京分行/青岛分行/大连分行/宁波分行）
深圳发展银行（温州分行/成都分行等全国20多个分行授课管理课程，累计到30多个梯次）
中信银行深圳信用卡中心
招商银行深圳；
广东发展银行（广州总行，江苏分行，河南分行，珠海分行，北京分行等授课MTP,执行力等）
中国农业银行佛山分行
兴业银行股份有限公司福州总行
兴业银行股份有限公司呼和浩特分行（领导艺术与创新等）
兴业银行股份有限公司西安分行（高效团队等）
兴业银行股份有限公司总行会计部
兴业银行股份有限公司太原分行
中国邮政储蓄银行（九江分行）
中国邮政储蓄银行深圳分行（支行行长班3个梯次）
中国邮政储蓄银行沈阳分行
广州农村商业银行番禺支行
交通银行苏州分行
中国光大银行海口分行
武汉天门城区信用联社
中国银行山西省分行财富管理中心
中国银行海南省分行
浙江稠州商业银行股份有限公司
课程大纲：2天12小时（AM9：00-12：00，PM13：30-16：30）


序号 课程单元 课程内容 授课方式


第一单元：银行网点主任的定位与职责
一、管理的基础与原则. 
1. 管理者的基本思维
2. 管理的基础
3. 组织管理的原则 
二、银行网点主任的角色与职责
1. 银行网点主任的定位及任务
2. 管理的四大构面及工作
3. 重新定义管理者与企业的关系  
4. 重新定义管理者与部属的关系
        理论讲授
案例讨论


第二单元：正本清源-银行网点主任的角色认知
一、银行网点主任做为下级的角色认知
1. 职务的起源
2. 做下属的四项职业准则
3. 下属常见角色错位：
错位一：民意代表
错位二：领主
错位三：向上错位
错位四：向下错位
个案研究
二、银行网点主任做为同事的角色认知
1. 角色定位分析
2. 职责与角色
内部客户关系
内部流程关系
衔接与联动
3. 部门银行网点之间常见现象误区
内部供应链与外部供应链的边界模糊
总是抱怨流程与部门职责不明确
不懂换位思考
欠缺双赢思维
知己不知彼
缺乏尊重与欣赏
缺乏专业以外的知识 
本位主义
无全局观点
4. 管理理念的转变
5. 个案研究
三、银行网点主任作为上司的角色定位
1. 现代经理做为管理角色的转变
2. 对下属管理者工作全景分析
目标与计划 
职务分配 
指令下达 
进度与质量控制 
协调
教导与激励
绩效评估与考核
3. 现代职业经理的五大角色：【案例互动演绎】
管理者
领导者
教练
变革催生与带领者
绩效伙伴
4. 职能盘点-您是合格的管理者吗
理论讲授
小组讨论
案例研究


第三单元：协助上司完成组织的任务
一、目标的设定 
1. 目标管理的含意与价值
2. 什么是目标？它包含哪些核心内容？
3. 目标的来源，常见来源有哪些？
4. 目标设定五大步骤与程序
5. 目标设定的要件及重点
6. 目标设定具体化、定量化方法
7. 设定合理目标的基础
8. 工作目标确定的一般步骤
二、方针管理展开
1. 方针管理的意义内涵
2. 管理项目----
管理项目的意义
管理项目的类型
3. 管理项目与组织绩效衡量
三、日常管理的实施
1. 日常管理的实施体系
2. 日常管理实施要领
3. 明确部门任务
任务撰写范例
职务(掌)撰写范例
部门职务(职掌)明确的重要性
部门职务(职掌)订定要领
4. 日常管理实施要领
5. 管理项目实施方法
6. 日常管理「自主稽核」
四、工作计划与控制技巧
1. 计划的重要性
2. 订定计划应注意的事项
要能配合上级银行网点的目标、方针
要能实现自己部门的任务
要能成为部属行动的依据及
要能成为评价部属工作成果的重要基准
3. 计划的程序
Step1确认目的：
Step2把握真实的现况 
Step3设定工作目标               
Step4制订工作计划执行方案 
Step5落实执行
Step6检讨与结案
4. 何谓控制-比较、检讨事前的计划和实施过程及结果，寻求必要的对策。
5. 控制的原则
建立标准
掌握执行的状况
采取矫正的行动
做到防范未然与防微杜渐
理论讲授
案例讨论
案例研究


第四单元：动员下属为你完成工作
一、有效授权——给下属足够的空间
1. 授权的内涵与准则
重心下移          
分层联动     
重在分工
2. 授权的要点
决定授权项目 
清楚界定员工的职权利
3. 有效授权八个指导原则
4. 授权的要点与流程
目标设定           
结果预测  
沟通与派任         
改善与回馈
二、员工激励技巧
1. 高绩效工作者的激励因素
2. 中层管理者的激励手段
员工参与管理
情感激励
尊重激励
沟通激励
信任激励
宽容激励
竞争激励
惩戒激励
行为激励
授权激励
目标激励
3. 预防性激励技巧
工作开始前管理者应做的
工作开始后管理者应做的
工作结束后管理者应做的
帮助员工树立自我激励- 恒久的激励
4. 正面激励部属的要点
5. 反面激励部属的要点
三、部属培育技巧
1. 部属培育的重要性
2. 对症下药
部属学习需求的掌握
工作职务的需求分析
个人成长的需求分析
掌握需求的手法
3. 工作教导的要点与步骤
说明
示范
操作
定期检查
4. 部属培育的基本步骤
明示培育目标
掌握培育的要点
制定训练计划
训练的实施
成果的评估
部属的职涯发展与指导重点
部属培育的成功关键
理论讲授
案例讨论
案例研究


第五单元：团队协作的核心-沟通技巧
一、银行网点主任沟通能力的重要性
1. 组织运作要义
2. 成功企业经理人的三大能力
沟通
协调
信任
3. 对沟通能力的正确观念与心态
        理论讲授
小组讨论
案例研究
二、银行网点主任沟通的角色与方式
1. 上对下的沟通模式
了解下属的需要以及自己的行为
命令的方式
如何向下属下达工作任务
有效授权
如何听取下属的工作汇报
有效发问
对不同员工的教导方式
激励与责备
如何向下属推销自己的建议
分析问题,思考解决之道
提出具体建议
会议与协调
2. 工作中下属沟通的误区
3. 案例研究
三、多部门或工作单元管理沟通的问题剖析
1. 下属对于结果的预期不同
2. 解决部属被动等待讯息的情况
3. 部属间存在相互排挤的工作要求
4. 上情无法下达，下情无法上达
5. 部属权限之间存在交叉地带

第六单元：完成任务的必备技巧-问题分析与决策
一、问题意识与问题解决
1. 何谓问题
2. 问题分析与解决流程
方法、工具、理论
方针与价值
人员、组织、环境
问题状况与问题环境
3. 问题的型态
发现型问题的特性与分析
目标型问题的特性与分析
发展型问题的特性与分析
重要性问题的特性与分析
急迫性问题的特性与分析
二、现状评估与问题确认
1. 问题结构与组织结构
2. 如何掌握信息
如何将问题具体化
将「问题」焦点属性分类
问题」的数据性分类 
认知「问题」的思维技巧既注意事项
案例运用演练
三、问题原因分析与真因确认
1. 问题的核心原因探究
2. 问题分析的应用工具
3. 真因确认的工具与方法
4. 决策的工具运用
5. 决策的可行性分析
6. 决策的具体化
拟定完整项目计划之方法
项目计划进度与预算控管 
确定必要任务、职责及时限
7. 决策潜伏问题的分析
8. 建立问题分析与决策的良性循环
9. 全景案例运用演练
理论讲授
小组讨论
案例研究
七 结语 Q & A