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赵常乐:如何借助热点话题给企业打免费广告?
2016-01-20 5993

如何借助热点话题给企业打免费广告?

   纵观互联网时代,品牌营销之战没有结束,也不会结束,只会愈演愈烈:阿里巴巴上市,李娜退役,苏格兰公投独立未果,锋菲复合。这分别说明了四点:一个时代开始了,一个时代结束了,一个时代刚想开始就被结束了,一个以为结束的时代又开始了。然而,不管时事如何变化,企业总会抓住这点热点头条,在消费者眼球聚集之处,使劲借势,强化品牌。

在互联网时代,靠单枪匹马独闯天下的时代很难成功,“借力生财”,“借势营销”才是走向成功的捷径。

企业通过热点吸引消费者眼球,借助消费者自身的传播力,依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费,提高企业或产品的知名度,美誉度,树立良好的品牌形象,将销售的目的隐藏于营销活动之中,把品牌,产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境中,以此达到营销目的。

站在巨人的肩膀上,制造话题。

利用热点话题,焦点事件为企业扬名,制造话题与用户进行近距离接触与互动,从而使企业强化品牌影响的目的。而如何制造热点话题呢?如何让用户青睐你的话题呢?我认为话题营销的关键即在于“我有话题,等你参与分享”使之达到免费的品牌推广。

话题营销以话题发起者来区分,其在互联网上的表现形式有两种:一种经过蓄意策划的话题,由主体发起的话题营销,另一种是由潜在顾客或者是利益相关者自发发起的话题,即由客体发起的话题被主体顺势引导形成的话题营销。

主体发起的话题,是企业事先构思好了的话题,然后由微博,博客,论坛,官网等平台进行的话题传播。

以李娜退役为例,网络上掀起一股热潮,各行各业纷纷送上祝福致敬李娜。各大品牌岂能落后,利用热点,站在巨人的肩膀上,进行“贴金”,杜蕾斯,耐克,可口可乐,伊利微博上风起云涌,一场营销的接力赛拉开帷幕。李娜发表公开信后,杜蕾斯官方微博:一路有李,娜就很好#李娜退役#,其他品牌也不甘示弱,纷纷以李娜退役为话题在微博上展开各种攻势,以期与广大用户互动。其中有趣的是可口可乐“娜些快乐,感谢有你”,网友纷纷留言:出个纪念款吧。

“投机取巧“,准确地把握时事与品牌的切合点。

借助大事件的曝光度可以提升品牌的知名度,但是长久的知名度,不是推出一个名字就可以做到的。我们需要将品牌的优势合理地嵌入其中,让消费者看到我们的突出优势。那么企业如何做到精准的“投机取巧”呢?这个过程要提前构思好的创意及网友喜欢的话题,然后植入捆绑。做话题营销,企业要懂得收放。即能够正确地引导话题的走向。最后对营销效果进行反馈。

营销借力,从讲故事开始。

两部舌尖红遍大江南北,借机营销的企业众多,而舌尖掘金的最大玩家当属西贝筱面村,西贝曾借《舌尖1》签约黄老汉大卖黄馍馍,销售3000万,并让西贝品牌一夜蹿红。而如今的西贝宣布再度启动《舌尖》营销,撤资600万买断《舌尖2》张爷爷手工空心挂面,并宣布一年至少1亿元的销售计划。谈及选择张爷爷挂面的原因时,贾国龙表示除了是地道的西北民间美食,手艺传承千年,传统纯手工制作,与西贝天然,地道等高度一致外,重要的因素还在于张爷爷挂面有故事,有人物,有冲突,这对于借势营销来说是制胜的关键。

借势热点,制造话题可以附带更多的价值,更容易被用户接受。而且故事是通过厚度的累积对人产生潜移默化的影响的,通过长时间的,不同形式的故事积淀,品牌的形象就会悄悄地在用户的脑子里形成。所以,借势就是一种品牌资产。而借力的同时,讲故事就相当给自己播种,日积月累,品牌影响力自然会开花结果,根生蒂固。

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