8月2日-3日茶行业营销专家、多家茶企培训顾问戴高诺导师在峨眉雪芽大酒店，给来自全国各地的峨眉雪芽经销商伙伴、一线销售员及内部员工进行了一场关于终端销售的实战集训，近200位成员齐聚一堂聆听讲授。

戴高诺老师是中国茶叶销售实战培训导师，著有《茶叶应该这样卖》，致力于可执行、可复制、简单的茶叶销售技巧研究。曾为多家大型企业提供咨询或培训服务。此次培训一开始，戴老师通过“秀才解梦”的故事，讲述关于心态的重要性。好心态决定好命运，怀有积极心态的人，对人对事都怀着乐观的态度，凡事都朝好的方向发展，而心态不好的人则相反。而茶叶终端人员所必须具备的五大心态是：学习的心态、幸福的心态、老板的心态、空杯的心态和自信的心态。

培训的第二部分，戴老师提到了高盈利茶叶店的营销引流的五种方法：通过邀约老顾客进店消费，请老顾客介绍朋友到店品鉴，吸引陌生顾客进店，线上引流以及异业营销引流。其中讲解了许多关键点与小技巧，学员们大呼精彩。

培训的第三部分，戴老师通过门店销售场景，讲解了门店接待顾客时的五大技巧，告诉大家如何探寻顾客需求、如何推荐合适茶叶和如何成交，并强调茶叶导购一定要让顾客感觉在门店的体验过程非常开心愉悦。

培训第四部分，针对经济新常态下，如何提高门店销量，戴老师为大家精心准备了连带销售的技巧和相关的配套知识。在进店率不高的现状上，通过提高客单价提高门店的销售额，具体可有五种方法——关联法、凑整法、捆绑促销推广、新品推荐法以及朋友同事重视法。

两天的培训，为了确保“针对性、有效性、实战性和落地性”，戴高诺协助峨眉雪芽品牌进行了问卷调研，随后进行了为期3天的门店走访，培训结束后进行了2天的门店指导。课堂上，邀请学员们换位思考与互动分享，分组进行讨论和销售场景演练，让此次培训获得了学员们的一致好评。

经过两天的学习，学员们纷纷表示受益匪浅，很多方法可以直接用在销售过程中，培训结束后的第2天，学员们分享在顾客接待时运营课堂上的方法，能够提高销量和成交率。