红木家具营销总裁班【全国唯一】

【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；

行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；

改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；
同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；

借鉴行业标杆企业与业务共赢之道；系统营销思维指导、标杆企业实战精髓案例提炼!

行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！】

第一讲 2016红木门店靠什么赚钱？  （时间：60分钟）

1、你在损失利润吗--把丢失的利润找回来

1}倍增利润，先改变思维模式

「移动互联网思维」的商业真谛

碎片化思维：四步搞定，少就是多

粉丝思维：得粉丝者得天下

焦点思维：专注才能极致

快速思维：天下武功，唯快不破

第一思维：只有第一，没有第二

2}整合资源，找回利润

3}打造整体营销系统

4}撬动价值杠杆，赚未来的钱

2、红木家具经销商的困惑--影响销量的瓶颈在哪里？

3、红木家具门店定位--简单营销的力量、

4、红木店铺营运能力诊断与提升

☆1}红木门店门店盈利新思维

☆2}偏僻门店的客户拦截营销

☆3}红木门店营销提升倍增策略

第二讲、红木家具营销概况  (时间:40分钟)

 1、红木家具发展的四个阶段

1} 形成期：绚丽多彩，个性飞扬        

2}发展期：巧夺天工，红极天下        

3}鼎盛期：精雕细琢，炉火纯青          

4}衰落期：资源困乏，市场萧条  

2、红木家具的价值塑造

1}传统的红木家具材料      

2} 红木家具的营销思维    

3、红木家具风格赏析        

4、红木家具的工艺鉴赏

5、红木家具的赢利模式

第三讲、红木家具门店系统营销  (时间:90分钟)

☆1、顶尖红木门店的整合策略

（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓

（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

（3）建立客户推荐系统的秘密

☆2、红木门店销售的12个经典导购实战技巧

☆ 3、门店倍增销量的系统营销(秘密分享)

（1）厂商沟通系统     （2）电话营销系统

（3）客户推荐系统     （4）促销系统

（5）异业联合营销系统 （6）品牌推广系统

（7）信息管理系统     （8）品牌服务系统

【 案例】1、500平方米销售5500万的秘密

2、50平方米油漆店销售2000万的营销真谛

4、红木家具门店立体销售（案例与操作细节）

卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广+线上推广（网站、QQ、营销博客）

+线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。

第四讲、红木专卖店赢利真谛  (时间:80分钟)

1、在竞争中找到趋势和优势

1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值

2、红木专卖店赢利四大策略

1}系统销售； 2}控制成本； 3}提升产品附加值;

4}创造客户并留住他们

3、红木专卖店常聚客行动

1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”

2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！

客户推介系统是高利润的源泉

珍惜每一次“抓潜”的机会

杆杆借力倍增利润的四大策略

把店面开到客户手机里--微营销

最 省力的客户营销--联盟营销

3}订单是怎么赢的？

订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！

4、倍增业绩的6项法则

第一增加客流量；第二提升进店率；

第三提升成交率；第四提升每单金额；

第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。

第五讲、打造冠军销售团队   (时间:30分钟)

  1、如何进行销售活动三张报表管理？

  2、如何开好销售管理分析会议？

   • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会

  3、激励与留住优秀销售人员

  4、销售目标提升  【 案例】800平方米销售9千万的秘密

 第六讲、让红木门店营销飞起来      (时间:80分钟)

  1、系统营销运营案例【独家揭秘】

  1}9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

   2}业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+

会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

   3}成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

   聚焦客户推荐系统、聚焦塑造品牌价值、、聚焦核心销售日

【 案例】1、冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一！

 【 案例】2、订单放大系统

   1}进店没成交的——后续跟进

   2}来了买小单的——小单变大单

   3}来了买大单的——后续转介绍

  2、打造高利润赚钱机器

  1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

  4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

  7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

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