一句话表述微辞微沟通说的核心：向钱看。

钱是利益点，也是价值点。

钱是好处。

在任何时候、面对任何人、做任何的沟通中，都要知道，你的每一句话，对你的好处是什么，对听众的好处又是什么？

今天我们身在商场，我们必须要知道，不管在企业的创业初期，需要VC、吸引风险投资，还是中期的PE，私募股权，或者要上市，需要公募，还是个人的发展时期，需要吸引客户、做出业绩——在一系列的商业活动中，对方最想听到的是什么，对方的需求是什么。不是你的公司有多大的规模，不是你的公司的商业模式，也不是你的公司的科技、技术、人员情况，这些都只是你沟通的内容之一……对方最想听到的不是这个，而是你的公司能够给他赚多少钱。

我投资你，对我又什么好处？

我买你的股票，能赚多少钱？

我和你合作，对我有什么价值？

如果你能在最短的时间，归纳讲出你对投资方的好处，你就越容易达成你想要得到的成果。马云与孙正义沟通了5分钟的时间，孙正义决定投资3000万美元给马云。

其实仔细地想：那些没有被孙正义投资的人和项目，未必是项目不够好。

像孙正义这样的人，每天看几十个上百个商业计划书，每天要见几十个甚至上百个来求得投资的人，他没有时间去听漫长的介绍和演说。

如果你要拉赞助，你该如何分配你的关键5分钟？

1分钟自我介绍。

1分钟公司介绍。

1分钟项目介绍。

2分钟好处和盈利介绍。

Wii-Fm法则：你说的和我有什么关系？

Wii-Fm：what in it for me——你说的和我有什么关系？

对我有什么好处？

你能提供什么给我？

听众关心的是他自己的收获，而收获包括2种分类，8个内容。

这2种分类是：理智收获和情感收获。

理智方面收获：金钱、健康、效率、品质； 情感方面收获：荣誉感、成就感、安全感、自豪感。

图：沟通中的8种收获