唯心还是唯物？虽然从初中就开始念《辩证唯物主义》，但其实对其的争论，远没有结束。

前日和几个饲料行业做业务的朋友聚会，酒过三巡之后，自然就谈及到今年的收成，不想大多都是一脸的愁容。阿张说今年猪瘟闹得慌，小李说今年的任务要泡汤，老赵说猪场的老板不给钱，董姐说又丢了两个代理商……

其实他们说得都是实话，今年因为国外种猪的大量引进，带来很多新的猪瘟病种，很多地方的养殖户和猪场都脆不及防，大量的病倒死亡，前日的猪肉狂涨，其实与猪的存栏数和出栏数急剧下降密切相关。猪的存栏数急剧下降，自然影响饲料的销售，正所谓“城门失火，殃及池鱼”，所以大家纷纷抱怨，今年比金融危机还惨，老板着急了、经理骂人了、业绩下滑了、收入减少了、房贷难供了、老婆的打人了……

事实就是事实，行业大环境不好，很多饲料行业里的企业都没完成年度指标，大量企业亏损，产品积压，员工收入减少，但面对此事实，各人看法却不相同。

阿张说“饲料这行业没法干了，去年就没怎么挣着钱，今年这一搞肯定是赔了，明年准备搞水产了，等春节结完款就走人！”小李说“嗨，跟着混吧，反正大家都没挣着钱，谁的日子也不好过，看明年公司的销售政策出来再说！”董姐说“不行，我得跟老板说道说道，凭什么业绩没完成就没年终奖，今年是大环境不好，损失不应该全由我们跑业务的承担，公司也得承担一部分！”一时间大家群情激昂，愤愤不平……

但只有阿简，听大家说完后笑了笑，“我对明年挺看好，因为去年年成一般，今年年成又这么糟，从养猪业三到五年的周期来看，明年应该是向上的，就算明年年成还是不好，那就可以肯定后年一定会爆发！”阿简的语气信心满满，接着说，“不瞒你们说，这个月我就发现我的好多客户，无论是散养户和养猪场，都在攒钱准备来年买猪苗，因为大家都看好来年猪肉的价格，明年饲料的需求肯定小不了，并且今年大家都没完成任务，老板明年定指标的时候肯定也会悠着走，所以我看明年肯定能赚钱，基本奖自不在话下，说不定还能拿超额！”

……

客户需求下滑，业绩惨淡，这是今年的事实，但面对此事实的看法，不同的人却大相径庭。而不同的解读，必然会带来不同的行为，阿简对市场的看法，自然会指引他提前做好明年的工作，比如客户走访、了解需求、协商价格、协调资源等，这些动作必然会导致在明年业绩旺季到来时，其能够捷足先登，争取到较好的客户和商务条件；但其他人，因其负面的看法，必然会导致其懒散疲惫、消极等待等负面行为，此类业务人员即便明年市场真的爆炸式增长，也必然会沦为后之后觉者，充其量也就是随大流分一杯羹而已！

唯物还是唯心？很多情况下还真是难以定夺。虽然事实就是事实，但对事实的看法不同，就会引导个体做出不同的行为，而不同的行为必然又会带来新的不同的事实，而个体对这些新事实的解读又会有所不同，而后又是不同的行为和不同的结果，如此循环往复，自然就造就了不同的销售人生！