工厂生产采购成本降低与双赢培训 讲师：谭小芳 双赢谈判技巧培训课程有哪些？ 双赢谈判技巧培训培训讲师有哪些？ 双赢谈判技巧培训内训师哪位最权威？ 双赢谈判技巧方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的双赢谈判技巧培训师是哪位？ 欢迎进入著名双赢谈判技巧培训专家谭小芳老师 课程《双赢谈判技巧培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《工厂生产采购成本降低与双赢培训》课程您将学习到: 了解影响采购谈判力量的因素 了解不同采购谈判风格的特点 掌握常用的采购谈判策略和技巧 掌握销售员常用的谈判技巧和陷井 学会分析采购报价和供应商的成本构成 能够制定出采购总成本降低的有效方案 培训大纲： 谭小芳老师的《工厂生产采购成本降低与双赢培训》课程主内容概括： 谈判的三个阶段和谈判步骤 打有准备之仗：采购谈判前的八项注意 供应商低价渗透是好事嘛？ 买卖双方的六种关系 谈判者的人性思考 谈判人员的五种谈判风格及剖析 个人谈判风格测试 提问的艺术 积极倾听的艺术 解读丰富的人类肢体语言 知己知彼，百战不殆 如何从供应商的眼中看我们？ 销售眼中的成功采购 买卖双方的实力抗衡 如何看待自己手中的权力和运用影响力？ SWOT模型 采购谈判的六项原则 CCC 模型---- 谈判的3维坐标 博弈理论的应用探讨 角色练习/案例分析 不容忽视的文化影响力 语言的影响力和使用翻译的原则 案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式 设计谈判的十大策略 成功的谈判团队 谈判地点的选择 使用谈判计划书 案例：美国房产经纪人谈判经典案例 谈判会议的五个阶段和注意事项 电话谈判 采购需求分析 采购材料分类 采购材料的规格要求 供应定位模型+供应商感知模型 工具使用―――标杆法； 如何确认产品合理的功能需求 物料ABC 法则应用于产品需求制定 角色练习/案例分析—产品功能的思考 采购成本分析 供应商的四种定价方法 全面成本的观念改变了采购人员的角色 成本构成 采购方成本构成 供应商价格构成 交货周期对于成本的影响 价格分析方法----报价单分析的31条经验 案例分析1：财务知识训练 案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定 价格分析步骤 工具使用―――８０／２０法则 角色练习/案例分析 采购谈判的17技和14戒 国际贸易常识 跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 跨国公司常碰到的合同争议 降价方案的战略制订和采购谈判 现在 降低成本的15种方法 供应商要求调价的理由 单一供应商的10种谈判方式 采购谈判的设计和执行 未来 工厂生产采购成本降低与双赢培训总结