商务谈判培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名商务谈判培训专家谭小芳老师课程《商务谈判培训》!
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述商务谈判的操作精髓
案例指导:分析商务谈判内训的经典个案
案例训练:掌握商务谈判的技能提升方法
行动建议:商务谈判培训的实战模拟练习
提升建议:引爆商务谈判潜力的行动方案
培训背景:
通过实例解述——提升高级经理人商业谈判见识
通过课题模拟——掌握商业谈判的策略和技巧
通过案例分析——借鉴先进的国际商务谈判经验
通过对抗演练——培养国内一流的商务谈判高手
培训大纲:
谭小芳老师的《商务谈判培训》课程主内容概括:
一.课程开场 ------ 什么是真正的谈判专家?
二.课程环节------
第一环节 谈判三大兵法
第一大兵法 价值索取战略
开局谈判技巧
如何30秒内打动客户,让你和你的客户迅速建立信任感的3种方法
谈判热身5大步骤
常见的7大谈判失误
回应对方初始报价的5大策略
首先报价的4个因素
谈判从对方索取最大价值的5步骤
讨价还价的7种技巧
谈判获益同时增强双边关系的4大招数
分析:商务谈判培训案例!
解析:商务谈判内训案例!
案例:商务谈判课程案例分析!
第二大兵法 价值创造策略
价值创造5大准备策略
运用策略创造价值的3大真经
第三大兵法 谈判的研究策略
研究性谈判的7大原则
让对方吐露真言的5大策略
第二环节 谈判中的心理偏见
思想偏见
心理偏见
谈判中如何战胜偏见
应对自身偏见的3大对策
处理对方偏见的5大必杀绝技
讨论:商务谈判经典案例讨论!
分组:商务谈判培训案例学习指南
分析:商务谈判学习中的八大陷阱!
互动:商务谈判培训案例评估
分享:某集团商务谈判培训案例
分享:哈佛经典商务谈判案例分析示范
第三环节 实战谈判
实战谈判8大攻心策略
应对对方攻心策略的6套防御策略
谈判中6大盲点
如何应对谎言和诡计
抵御谎言与诡计的4大方案
识破谎言5大技巧
解读身体语言密码慧眼识人
你当场识破对方谎言将如何处理
谈判中如何以弱胜强
谈判中绝地反击的5大攻势
改变谈判平衡的3大方法
在谈判失控时如何剔除负面因素
如何应对不讲理的谈判对手
明晰6大不适宜的谈判时间
商务谈判培训总结