【课程目标】： 1、了解销售心理学在销售过程中的价值 2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力 3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧 4、打造卓越销售人员 【课程大纲】： 前言： 头脑风暴：你是否有这样的经历？：迟迟不能签单，客户心理抗拒，业绩不能突破。 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。 销售九问： 我准备好了吗？ 我能够卖给谁？ 我应该怎么卖？ 他准备好了吗？ 他为何愿意买？ 他到底买什么？ 如何做对事情？ 如何认对客群？ 如何基业长青？ 第一重：千万别做那条狗---习得性无助 成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则 第二重：要让自己名远扬---首因效应 以“贸”取人 风险电网 首因人脉 第三重：销售按台阶爬行---层递效应 YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则六步同感销售 第四重：君欲取之先予之---南风效应 南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务 第五重：博弈从暗示开始---暗示效应 致命的暗示 SPIN暗示询问 3F暗示鼓励法则 第六重 众里寻她千百度---心理账户效应 心理账户价值 三化操作法则 FAB情商秘诀 第七重：穿透现象悟本质---格式塔“顿悟”现象 顿悟四部曲 顿悟前的停顿 顿悟的方法 第八重：透过密码看性格---希波克拉底的“四液说” 金木水火土五种人群 四种秘密武器 第九重：无商不“尖” ---社会交换理论 沃尔玛的灵感 口碑传递的典范 七年之痒 【讲师简介】： 王挺—营销管理教练 名家讲坛 栏目顾问、特聘教授 北京圣贤博学栏目特聘教授 《培训》杂志核心推荐讲师 培训协会特聘讲师 ESL模式创始人 销售心理学专家 王挺老师曾任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP内贸职业市场项目负责人，持续多年每年创造亿元销售业绩。 核心课程： 《销售精英必修教程》《久赢真经—销售心理学》《营销管理教练》 金牌课程： 《优势谈判》 《空中情缘-电话营销》 《顾问式销售》 《卓越团队建设》 《七年之痒—大客户管理》 《广岛之恋—价值诉求》 《心态管理—凤凰涅槃》 《超越执行》 《沟通为王》…… 部分培训客户： 中国银行、北大纵横、伊利集团、上海宝钢、中国移动、丁家宜、挪拉通、友邦保险、苏州园区HRD、南大出版社、江苏新华书店集团、雅戈尔集团、新城花园酒店、胥城大厦、平安保险、辉瑞制药、双击集团、博思堂、中天集团、博尔威企业、沪宁高速、国际博览中心、上海企业家协会、上海朗文、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、格绿企业… 【主办单位】： 主办：凯恩（中国）企业管理顾问有限公司 地址：苏州工业园区金鸡湖路171号F2-9 电话：0512-87171987 13776026605 传真：0512-87171974 网址：www.kanecn.com