TOPK行为风格理论可以提高婚姻质量

黄德华

数千年来，古今中外的智者们一直力图探究我们人类的行为特征的规律。提升我们人类相处的技能，消除人类自身行为造成的误会与偏见，做到知己知彼。黄德华一直在研究和实践人类行为风格理论，已经把它运用到销售、管理、创业搭档和接班人的选择，受到业界的好评。昨天在《都市快报》的情感版看到两篇文章，联想到自己周边的生活，觉得有必要把TOPK行为风格理论来分析婚姻中的双方。现把40多年对婚姻的观察和10多年来的婚姻实践，用TOPK行为风格来归纳总结，期望可以帮助人们提高婚姻质量和幸福指数。

很多有名的婚姻悲剧都是产生在黄氏TOPK十字圆盘的对角线上，如薛宝钗与贾宝玉的悲剧、徐志摩与张幼仪的悲剧。薛宝钗是猫头鹰，贾宝玉是孔雀；张幼仪是猫头鹰，徐志摩是孔雀。而都市快报的《婚后不久进入冰冻期，夫妻一天说不上五句话》一文中的王明颖是孔雀，其丈夫是猫头鹰，因此王明颖的婚姻烦恼就是典型的鹰孔式困局，孔雀想聊天、猫头鹰要分析，孔雀想浪漫、猫头鹰要理性，孔雀要热闹、猫头鹰要安静，孔雀喜欢人多的地方、猫头鹰喜欢独处，孔雀相信直觉、猫头鹰相信分析，猫头鹰认为没有筹划的直觉是错觉。处于十字架的对角线上，风格完全不同，这就是人们常说的“没有共同语言”，好似冤家对头。他们虽然完全互补，但是不明智者认为死路一条。王明颖主动要求把自己的真实姓名放在报纸版面，实际上是想得到社会的认同，这是典型孔雀的做法，文科出身的一般是孔雀与考拉，而理科一般人训练为猫头鹰和老虎，王明颖在报纸中谈到生活并没有按照自己的想象开展，其中想象是孔雀的特质。猫头鹰型的人一般很聪明，智商很高，脑子灵活，讲逻辑、好数据、善分析，把工作放在第一位，人放在第二位。都市快报的《多金男怀疑我看上的是他的钞票》一文中的小英是考拉，考拉的特质说得少，听得多，做事处世凭感觉，追求平稳和安全，把人放在第一位，事情放在第二位，善于倾听，表现为友善，会多疑，表现为信心不足，林黛玉就是典型的考拉。而小英的丈夫是老虎风格，没有完成嘱咐的事情，容易发火。甚至说：你爱的根本不是我，是我的钱。

人们在选择伴侣时，一般会采取两种原则：第一，物以类聚。人们往往倾向选择和自己类似的人，这种做法容易产生一见钟情，一见钟情的结果就是一山难容二虎，吵架是必然的，婚姻有极大的悲剧风格，小孩从小就受到一种风格的熏陶，这种家庭的小孩容易走四分法的极端。同一个象限的男女结婚，最容易产生一见钟情。如果另一方不调整自己风格，当他们不进行内外分工时，是最容易的吵架的。如果老虎与猫头鹰、老虎与孔雀、孔雀与考拉、考拉与猫头鹰进行组合，吵架的机会会少一些，这样家庭的小孩会走两分法的极端，他们体会不到外向中老虎与孔雀的差异，或人际导向中孔雀与考拉的差异。第二种原则，黑白相吸。人们明明知道对方与自己迥异，但是被对方的优点（自己的缺点）所吸引。因为十字架的对角线是完全的不同，他们身上的特质是双方最厌恶的。结果是飞蛾扑火，相互不理解的吵架也是必然的，婚姻也有很大的悲剧，小孩自小就受到两种极端的风格熏陶，这类小孩在18岁以前，多半会扮演父母一方的风格，成年后会扮演父母中另一方的风格。这种家庭的小孩不容易走极端，成熟度较高。无论哪种组合，如果父母从小都很强势，小孩一般会走向父母风格相反的方向。

人类有多种能力扮演这四种行为风格，尤其是谈恋爱时，恋爱双方都会扮演对方喜欢的行为风格，这里的喜欢表现为更多的是类似。尤其是主动追的一方，这就是很多人进入婚姻后，发现对方完全变了一个人似的的根本所在。猫头鹰型的男的在追对方时，无论对方是哪种风格，都会表现为孔雀（表现，献殷勤等）、老虎（果断与担当等）。等到成家育女后，他觉得非常舒适，慢慢地回到了他天生的行为风格。此时，女方就大呼上当受骗，处理不好，离婚是必然的。即使不离婚，那婚姻肯定是磕磕碰碰的，黄德华的父亲是猫头鹰型的风格，母亲是孔雀型的风格，母亲一直在埋怨父亲没有话讲，像个木衲。父亲抱怨母亲不理解他，他们虽然没有离婚，但婚姻的质量不是很高。

在东方传统文化中，男人为老虎型风格，女人为考拉型风格，最符合东方的大男主主义。但多疑的女性不幸福，容易得林黛玉病。如果女人为老虎型风格，男人为考拉型风格，男人会觉得没有地位和面子，男人会被喻为窝囊，在现代中国城市里多半会分手。1月27日钱江晚报的情感版讲述的强势老婆与宅男老公分手的故事就属于这种情况。男人为猫头鹰型风格，女人为孔雀型风格，耐不住寂寞的女人是不幸福的。如果男人为孔雀，女人为猫头鹰，男的容易成为才子，女的容易成为佳人，但容易产生薛贾悲剧。在现代中国，如果孔雀男出轨的话，猫头鹰女就容易赌气走上单身生活。

人类的行为风格无好坏之分，关键是要读懂对方的风格，以及读懂人类的TOPK风格，读懂风格之后，不是要对方调整风格，而是自己根据时间与事件等情景调整自己的风格，按照对方的风格与之交往，采取类似和补足的原则，这就是适应性的婚姻技术,也是TOPK技术提高婚姻质量和幸福的根源所在。

黄德华：著名管理专家，著名国学专家、著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江诚元等数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字圆盘的发现者之一，杭州2011年十大国学达人。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文70多篇，发表《沁园春周易》等古典诗词80余首。在新浪的微博为：https://weibo.com/hdehua  我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com