医药代表是非固有商（2）

黄德华

医药代表为医生提供药学服务，为药师提供医学服务，宣讲医药学知识，宣讲产品知识与产品所在领域的医药学，属于牵连商中的信息咨询。医药代表经常主办医药学学术研讨会，并赞助各种类型的学术研讨会与科学研究，这属于牵连商中的宣传活动。因此，黄德华认为，医药代表是牵连商，医药代表是非固有商，不是固有商。

有一种医药代表用良心宣讲良药，为医生与药师提供医药学知识服务，把先进的科学的医药学知识传播给医生与药师，与他们建立尊重与诚信科学的伙伴关系，把弱势群体-患者的利益放在首位，努力提高医生的核心价值-医生拥有更多治疗疾病的手段与知识，从而治愈更多的患者。这种医药代表是医生良伴，医生良伴是优秀的牵连商！他们推动了社会医药知识的更新，推动了大众健康知识的提升，推动了医生与药师的后继续教育，传递了产品的临床信息。他们不送钱，不送礼，他们送知识！

而药品代理与药品代表是固有商，因为他们与医药公司或者医院，诊所等医疗机构直接进行财货交易，部分药品代理与药品代表还直接行贿义务工作人员，是老百姓痛恨的不法之商。

在我们21世纪，非固有商最为重视，商业越发达的地方，非固有商越发达，我们国家急需要加大非固有商的发展。因此，黄德华认为，医药代表不是要取消，而是会越来越发达，因为这种非固有商还处在成长阶段。