一位农夫买了一头水牛和一头黄牛回家，计划轮换使用，既方便自家耕种，又可帮别人犁耙赚点钱。

一天，邻居请他帮犁几亩田。农夫就拉着两头牛到田间，他先给黄牛套上犁枷，但黄牛任凭他怎么吆喝就是不走，打一鞭才走半步，折腾半天没犁得几路田，无奈之下，他换上水牛。水牛倒是很自觉，不用怎么吆喝就主动拉着犁往前走。农夫也觉得很轻松。

但他还是不断地鞭打水牛。水牛很是不解，就停下来问：“主人，我已经尽心尽力地帮你拉犁了，怎么还老是打我？”农夫说：“黄牛不拉，只有你拉，不打你跑得快些，什么时候才能犁完田？少废话，快走！” 说罢又是一鞭。

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的机会就越多，而黄牛却在旁边悠哉游哉地吃草，真不公平。

发现不对劲的它挣脱犁枷跑了。

在销售领域，指标的分配经常会出现鞭打快牛：做多了，公司指标年年加码，做得越多，加得越多！理论上叫做销售的棘轮效应！这是很多企业销售士气低落和销售效力低下的主要原因！

销售经理要知道，销售中那些“快牛”之所以跑得快，并非“犁轻”，指标少，而是发扬了一股“牛劲”，任劳任怨，埋头“拉犁”的结果。这些“快牛”已经精疲力竭，“主人”理应要多关心、体贴，适当为之减负。指标增了又增，非但起不到“扬鞭奋蹄”的作用，而且还会挫伤“快牛”埋头“拉犁”的积极性：“反正主人得寸进尺，还不如有力慢慢使”。