销售员的职业道德问题及其危害(4)黄德华黄德华认为，以下三种不道德行为只与销售员有关：1， 误导性展示产品或误导产品信息。对产品或产品相关的服务提供虚假、欺骗或误导性信息，如只说自身产品的优点，并夸大
销售员的职业道德问题及其危害(3)黄德华一般而言，在三个环节容易发生销售职业道德问题：1， 销售员与客户交往过程中。2， 对待竞争对手。3， 销售员与所在企业交往过程中。黄德华经过多年的实践与研究发现
销售员的职业道德问题及其危害(2)黄德华销售是通过主动到客户办公室，说服别人购买产品的过程。这个外出的说服活动就涉及到很多道德问题，比如销售药品，就有两种行为：1， 竭力夸大药品的优点，贬低仿制药品的
销售员的职业道德问题及其危害(1)黄德华比起从事其他工作的人来说，销售人员面临的道德压力更大。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用
销售是人类伟大的活动黄德华商业的独立提高了交换效率，同时把工业企业从交换中解脱出来专门从事生产，从而间接提高了工业效率。也就是说，商业的独立，创造了新的剩余价值。金融制度的出现提高了资金利用率，使沉淀
销售是人类伟大的活动黄德华我们知道，需要是人类的本能，欲望是欢笑的需要，管理学家认为，需求是人们有能力实现的欲望。交换是人类特有的活动，交换就是一方自他方取得有价值的东西，同时也提供有价值的东西给他方
美国房地产市场持续低迷，房地产经纪人不得不为卖房绞尽脑汁。美国佛罗里达州奥兰多市等地区的房地产经纪人近来想出新招，允许买主在签下购房合同前在相中的房屋中“试睡”一晚。 奥兰多房地产经纪人帕特·斯基芬顿
美国有一个名叫奇科的推销员，他为一个厂家推销价格为395美元的烹调器具。 一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，
两包卫生纸，同一品牌，一包620克，价格4.00元；一包800克，价格4.50元。放在某超市货架上。经过观察，我们记录以下现象： 一名家庭主妇走过，顺首先拿起大包，看了一下价格，然后又拿起一包小的看了
我们知道电话销售员只能靠“听觉”去“感觉”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自
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