销售定律：刺猬定律。核心提示：给客户留下一定的考虑空间，反而有利于彼此之间更长远地合作。 刺猬定律的意思是：两只刺猬距离太近，会彼此刺伤对方，距离太远，却又感觉寒冷，只有保持适当距离，才能保持理想的温
中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产
主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基
明星CEO，往往是指那些身上笼罩太多光环的企业家、职业经理人，他们素质优秀，企业经营完善，业绩良好，给市场和股东总能递交满意的回报；从社会角色上定义，他们同样承担着很多责任和义务，既是行业或该领域的
（续上篇） 五）是否有各地分支机构？或者计划开设？ 签了全国，占了那么大的地，就要做那么大的事，可是，人呢？很对厂家把责任全部推给经销商，在人力资源上控制人数，或者，只安排一个人负责跟进协调，这样怎能
核心提示：如果没做全国，你可能就是一张白纸，卖场不会评价你的好坏，而如果签了全国合同，结果表现可能只有30分，那么，产品在卖场的总体印象就很不好了，后期的操作将会更难。 对于KA大卖场，相信很多人都
一）博弈化与差异化 大类消费出现博弈化，比如，房地产、奢侈品和其他大类消费是无情竞争的。2010年国家维稳，财政政策还是宽松的，三农和基础建设更加从松，因此，几个主要大类的消费影响其他行业，其中房地产
核心提示：每一位客户都用自己的方式看待服务。 麦基尔定理的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦基尔，他认为每一位客户都用自己的方式看待服务。 这是营销学中很重要的一条定理，它告诉我们，对于不同
核心提示：有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？ 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，
销售定律：凡勃伦效应：昂贵也是吸引力！ 提示：有些商品价格定的越高，越能吸引顾客青睐。 产品价格高是不是阻碍了销售？这可不一定！ 美国经济学家凡勃伦提出这样一种理论：有些商品价格越昂贵，就越能吸引顾客
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