已经狠狠的谈了一年的大B2C们了，现在应该多为小微网商企业的B2C和B2B探讨一下了，真正让2013成为小微网商们的春天。还有很多小微网商做了3年左右的网络营销，但一直没有起色，也思考一下是否应该调整一下全网推广的思路了，这个思路不是指网络推广的方法与技能，网络营销就那几招，说出来都懂的，可就是卖不出去。 

        小微网商不要去研究京东和凡客，也不要在办公室一围起来就讨论某个淘品牌做了多少亿，这些都是与你八杆子够不着的事。你要认真研究自家的一亩三分地，一定要做自己最擅长的细分领域，越是小众的市场越好，把所有能用起来的资源包括人，都用起来，但要聚集再聚集，把所有精力都放在你确定好的那一个卖点上，这个卖点就是你在这个细分市场里的卡位。

        如何找到自己专属的卖点（独特的销售主张）？这是小微团队最难跨出的第一步，找来找去可能会找出一大堆优势，看看每一个都不错，哪一个都不愿意放弃，这是小微企业网商团队和老板最致命的地方，也是做不好网上生意的最关键地方。你必须砍掉一堆的优势特点，最后只留下一个，不要心疼那些你认为都是不错的优势特点，因为消费者不是你，你是老板，你当然对自己的产品像对待自己的儿女一样，所有的缺点几乎看不见，所有的优点不光看得见，还能如数家珍般的搬出来炫耀。只有保留一个卖点，你才有机会在某一个小众细分市场成为领袖。

        在每天的工作中，必须给每一个网络推广人员安排定量的信息发布，否则没有从“量变到质变”的过程，网络营销的卖点再好也是零。对于小微团队来说，所有的网络营销策划和企业网站推广策略只要老板和主管两个人就可以了，其余的成员都是要干民工活的，不要想的太天真了，好像非要组成一支高学历团队才能做好网上生意。

        主管要每天分析这个小众市场里的对手，注意：要认真做好记录，不要看看就算了，真正开会分析时拿不出数据来，只会表情很诚恳的说我感觉我们应该做某某比较好，这种话说了比不说还要不好。今天我让@桃花江牛肉大掌柜 和店长@牛肉王子-凡成 统计淘宝里所有卖生鲜牛肉和牛排的店家，并把月销量列表。

        这个世界上没有最好的网络营销方法，所有人在用的都是你知我知的方法。但你要想一想为什么其他人能用好，网上生意也做的好，而你偏偏就是做不好。不要乱想别人有什么高招，不是的，相反的：“你认为对的方法或思路都是错的；你认为错的方法和思路都是对的。”否则，你早就赚的high翻天了。