《好产品为什么卖不好？》课程大纲

主讲：张有为

缺的年代是不需要营销的，在一个什么都过剩的年代里是绝对需要营销的；“好产品会说话”没错，但“好酒也怕巷子深”，我们还是要认真考虑【好产品，为什么卖不好】；营销策划的能力不是大学里能学到的，也不是看几本书能解决问题的，它是在实战+天赋+看书中，慢慢养成的素养。

一、        

好产品，为什么卖不好？

1）没有定位好目标客群；

2）没有提炼出好产品的卖点，没有区隔竞争对手的概念；

3）在客户关怀和客户见证上没有做足功夫；

4）没有好的广告语，或广告没有突出一个强势的USP；

5）对批发与零售环节，不懂怎么说特色、优势、好处；

6）卖产品不如卖自己，不懂做信任度；

二、面对消费者，你说哪一个？特色-优势-好处-

这是一个用卖点做市场，要用品牌打天下的时代

品牌，是消费者心智里的感觉和符号

卖点和卖点外延，是置换消费者心智买点的武器

网上营销，是卖点置换买点和信任推动下单

信任的背后，是客户关怀和客户见证

三、重新认识卖点

【卖点和卖点的外延】

1、产品在技术或性能上，确有同行不具备的特点；

2、与同行或竞争对手相比，有领先或差异化的优势；

3、在产品以外，有不同凡响的多个事实概念。                              

四、成交用卖点置换客户心智里的买点

1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分；

2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；

3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点；

商人一辈子只做一件事：

用卖点置换客户心智里的买点

五、开启无敌的网上生意之路

       定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼

        卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号

六、做好细分市场定位是营销策划的第一步

七、广告口号：独特的销售主张（USP）

八、卖特色/优势/好处的广告语（亲自策划的部分广告语）

2015年天能电池：全国前10的高端电动车品牌，其中9家配天能电池

2015年吉村园艺剪：吉村园艺剪，一把顶三把

2015年石家庄某酒店：花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

2016年男性功能产品：大哥小弟，30天雄起！

2017年巴西进口食品：巴西总统天天吃！

九、牌口号与广告语

十、全局观下的网上生意--案例分享

全网推广方法（付费与免费，以下为免费推广方法）

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己

5）【视频】诚实的活人视频，让形象挥之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式

十一、换个思路做网上生意（学员案例）