中央财经领导小组第十四次会议确定“宜气则气、宜电则电”的“清洁取暖”。当下的京津冀“煤改电（气）”，工程量相当于过去13年“煤改电（气）”完成总量的2/3，工程规模和数量均创历年之最，而这项工作正是“清洁取暖”的具体实践。以北京为例，“煤改电（气）”工程再次提速。“十三五”期间，煤改电户数由原先的25万增至67.4万，工程投资由原先的65亿元增至246.3亿元。空气源热泵、壁挂炉、采暖散热器暖通企业迎来巨大的市场机会。

企业战略大多遵循“SWOT分析”（优势、劣势、机会、威胁）。在一些企业战略的推行当中往往集中到两点上，即“先瞄准，再射击”，和“先射击，再瞄准”。前者把它称为“机械论”，后者称之为“混沌论”。机械论认为，凡事经过计划、执行、考核，就能在管理者的控制下，建立核心能力，持一种“先瞄准，后射击”的战略观。混沌论认为，这个世界是活的，未来不是控制出来的，而是一种与人互动后的突现，持一种“先射击，后瞄准”的战略观。

“煤改电（气）”的政府工程项目对大多暖通企业来说有着更多的“机会驱动”，相信更多的暖通企业在原先的战略中恐怕没有更多的计划，它是企业发展过程中典型的“机会”所在。笔者常想亚历山大的胜利根源里为什么总有亚里士多德的影子。赢得稍纵即逝的“机会”，经营者或必须具备用“SWOT分析”的素养。

企业战略“先瞄准，再射击”？还是“先射击，再瞄准”？赞成先瞄准的人，通常假设目标是固定不动的，而且你看得到它。但是，在急速变化的动态环境中，你能准确地看见未来吗？赞成“先射击，后瞄准”，或因为急速变化的动态环境，是一个混沌或是复杂系统，而管理混沌系统无法准确预测。

很多企业强调自己的“核心能力”，这是一种机械论，在急速变化的动态竞争环境中，往往成为企业转型僵化的主因；在“新经济”的世界里，世界是连结的，常有意外的发现，它是一种混沌论。笔者主张“软营销”思维，调和“机械论”与“混沌论”，来面对急速变化的动态环境中的竞争。

著名的“柯达胶卷”，受“核心能力”的影响错过了数字市场。采暖散热器规模企业鑫华星山东地区商品房的“工程市场”占有 一定的优势，以往看来这是NWRH鑫华星的“核心能力”，而今天则凸显了“核心能力”的刚性和单一性。致使他的渠道市场姗姗来迟，工程市场的区域突围也受到影响。

NWRH鑫华星董事长吕同鑫在2017年年会上提出，在2016年已启的“工程与渠道并举”中除加大“渠道市场”的开发外，一个重要的工作便是京津冀“煤改电（气）”市场的攻坚，订立京津冀“煤改电（气）”销售额目标6000万元。这是鑫华星继往的商品房市场向政府工程市场的战略机遇，也是鑫华星在这一机遇下实现工程市场“跳出山东”的一个重要节点。这似乎也同样印证了服务他战略的时代新光管理咨询“系统环境特征、新要素的变化、边界条件的反馈”战略模型。

中国节能协会秘书长、中国热泵产业联盟秘书长、北京市煤改电项目督查组组长宋忠奎表示，2003年空气源热泵行业的产值大约为3000万-4000万，到2015年已达到80亿产值，在“煤改电”项目推动下，2016年产值或突破100亿。新年伊始，广东同益空气能科技股份有限公司捷报频传，先后斩获顺义等地区的“煤改电（气）”项目。董事长唐壁奎有着对于“气候资源是全球公共物品，应对气候变化需要全人类的集体行动”的企业大格局观，“软营销”的战略思维尽显。

在人民网、新华网等国内主流媒体“刊发一专题清洁取暖、‘煤改电（气）’的评论文章”、“出一期‘煤改电（气）’专题鑫华星《鑫·报》内刊”、“设计一批（3款）‘煤改电（气）’专用散热器”、“办一次有‘煤改电（气）’专区的展会”、“组织一次上下游产业链的联谊会”。“煤改电（气）”中的鑫华星上述的“五个一工程”已成为行业亮点和企业针对“机会”的主动“软营销”策略。

“甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘。”暖通企业惟下足了企业战略的功夫，才会赢得市场效应。

中国已开启的“新工业革命”，可以说承载了更多的包括企业管理和营销的期待，这种基于“逻辑迭代”下的工业革命，一定会呼唤出新的商业模式和新营销。无论是托夫勒的“第三次浪潮”，丹尼尔·贝尔的“后工业时代理论”，以及彼得·德鲁克的“知识经济时代”，都已经提前窥见这一商业逻辑的变迁（袁清，国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者、和讯网财经评论作者、中国建筑金属结构协会舒适家居分会专家组成员、“软营销”的创始人、时代新光管理咨询创始人）。