人民网新华网凤凰网挺森拉特“时尚高端”

                                                                                                                                宗建莹

云追月，新坦途。

      中秋前夕，涵盖了国内著名的人民网、新华网、凤凰网、光明网、中青网等50家网站，相继报道了记者蒋秀娟的森拉特誓创行业“第一时尚高端品牌”的讯息。媒体规格之高、之多，或在采暖散热器行业新闻中的鲜见。

       记者蒋秀娟的报道，目前国内家装时尚高端散热器的需求占散热器市场的3%-5%，按照散热器市场280亿规模来说，时尚高端散热器的销售额至少在8亿之上。森拉特誓作行业“第一时尚端品牌”，意在这8亿之中分食蛋糕。

        吕土良掌门的森拉特，2010年提出“内外贸并举”策略，业经两年的品牌投入、演绎，业已成为采暖散热器行业颇具较深文化积淀，较强品牌竞争力的企业。“内外贸并举”策略施行来，数十款雅致殝贵、造型绮丽的产品横空出世，并收到消费者的极大青昧。改变行业生态竞争环境，顺应消费者的新需要，吕土良一直秉持着这样一个信念。

         “中国经济发展历经轻工业（1978年—1990年），重工业阶段（1991年—2000年），重化工业阶段（2001年—2012年），按照低通胀、稳增长的标准，这三个阶段经最佳产能‘合意’区间分别是88%--91%、82%--84%、72%--74%。2012年，中国产能利用率仅为57.8%，大大低于72%--74%的‘合意’区间的15个百分点，这意味着目前中国的产能过剩非常严重”。森拉特品牌营销顾问袁清博士继续分析道，产能过剩的真正原因是消费升级，中国有近3亿元的中产阶级消费阶层，他们中有包括对于高端时尚的散热器有着极强的购买欲望，而我们大都数企业疲命于价格战，大都数在低端市场厮杀，因此，造成的所谓的“产能过剩”。“廉价中国时代”结束了。中国正在蜕变成为一个拥有高消费能力的潜力市场，消费者开始渴望高买最时尚最高品质的商品。

         达尔文发展了的“进化论”，讲的是生物的演化，实际上生物也好，组织也好，都有其自身演化的客观规律。打造散热器行业“第一时尚高端品牌”，是森拉特战略的递进，是唯物史观的品牌演绎。森拉特刚刚获得“中国采暖散热器十大品牌”，媒体发出文章“森拉特荣膺‘十大品牌’的行业启示录”，森拉特已成为或为行业的一种现象，打造“第一时尚高端品牌”，森拉特必然搅动行业的散热器行业的第三次的新浪潮。

        森拉特打造行业“第一时尚高端品牌”，它的真正行业启发是，森拉特建立的“内源性可持续增长体系”，这个体系告诉我们其品牌的发展不能只依靠行业阶段性特有的因素、外在机会的因素，而是构筑内在的文化和组织层面的成长基因，构筑持续否定和创新的基点。我们很多企业沉迷于靠过去“比较优势”得来的市场领先胜利，但细细分析一下，这种“比较优势”可能是一时、一地、一技领先于竞争对手所取得的相对优势。而建立一种“持续竞争优势”才可能使其长期处于不败之地，“持续竞争优势”是站在自身价值创造的角度，已持续变革的创新思维获得的能够使其在否定之否定循环中不断再生的优势。

       “内源性可持续增长体系”，也可以说是森拉特新的商业模式。在森拉特看来商业模式有两点，第一点哪些是企业的利益相关者，第二点这些利益相关者跟企业是如何进行交易的。“重复10多年的事，还想有不一样的结果？在今天看来根本做不到，而惟有真正覆性的创新商业模式，找准企业与‘在位企业’竞争的‘支点’前提假设，数学推导，这或是今天创新的真谛所在”。吕土良如是说。

        在袁清博士看来，森拉特打造“第一时尚高端品牌”，其基础是产品技术创新，取得成功的关键更要靠品牌文化的演绎。熟悉经济学的人不难理解，一直以来亚当·斯密的绝对优势理论，李嘉图的比较优势理论，再到赫克歇尔—俄林的资源禀赋理论，强调了资源、劳动力等比较优势理论，然而，“产品技术的周期理论”打破了上述理论的魔咒。“产品技术周期理论”，强调创新产品的初始垄断优势以及其后技术转移与扩散形成的垄断优势的丧失。基于此，不难理解创新发展、技术不断升级是企业竞争力的重要因素。森拉特的产品创新任重道远。

         森拉特打造行业“第一时尚高端品牌”的质量不仅仅是产品，还在于服务，这个服务包括沟通、人创造、演绎、传承、感受文化和包括与客户的互动。这种与顾客的互动最高境界是幸福感。散热器品牌文化的再发现，是我们行业营销的一个新课题，需要文化回归和情感寄托，创造出更多品牌的文化惊喜，推崇文化导向的商业，找到文化与商业之间的平衡点，以文化为主导，商业的成功就是一个水到渠成的奖励。