第一个方法：抢先占位

任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源。高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势。步步高进入电话机市场时，它发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。”现在步步高已成为了无绳电话机的领导品牌。

另外，心智资源是不平等的。像“防蛀”是牙膏类的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。此外，有一些趋势性心智资源也要予以关注。比如说，戴尔在十多年前发现“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成了行业领导者。

第二个方法：关联定位

关联定位是基于抢先定位之上的。原理就是，消费者购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。

“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。

第三个方法：为竞争对手重新定位

所谓为竞争对手重新定位，就是去发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当消费者想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在消费者的心智中完成一个化学反应——置换，这样你就替代了领导品牌。泰诺进入头痛药市场时，消费者心里第一个想到的就是阿司匹林。于是泰诺攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

有两点值得注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。关于攻击领导者的战略性弱点，有一个例子，在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差。百事可乐曾推出一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”虽然，它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点